第百九十四章 刘建豪从销售猪肉起家，还开办有自己的养殖场

　　程兆邻碰了一鼻子的灰，不甘心这么消沉下去。创业是艰辛的，刘建豪的经历才是代表江州草根创业的缩影。2009年刘建豪抓住机会，借助人脉关系闯入生猪行业。他是较早一批赚到钱的暴发户，好几个跟着他干的人都发财了。

　　谭杰告诉程兆邻刘建豪最开始搞贸易起家，发现猪肉很赚钱，自己创办了瑜豪农业公司做起猪肉贸易。从屠宰场拿货，价格比较实惠，零售给商超，价格翻了两倍。还拉谭杰投资做腊肉香肠加工，给他供货。

　　“那个时候钱好赚，团购单子比较多，我跟两个合伙人平时就在家里玩。过了七月份就开始生产腊肉香肠，刘建豪给我销售20万的货，接几个团购。一季赚个20万元很轻松。”

　　“后来怎么没有搞了啊？”

　　“慢慢大家都知道这个行业赚钱，批发商开始压货，有些倒掉了钱收不回来。我有十几万的货款被别人赖掉了。跟着刘建豪做销售，他又欠我的货款。好在那个时候有钱把房子买了，按照现在的行情我养娃都很困难。”

　　“你这么说我才是养娃都困难，没有房子还欠债。”

　　“你可以试着做销售啊，这个来钱快。”

　　程兆邻不是做生意的料，当初跟兄弟合伙开店几年没弄到钱，还把老妈借给他的钱打水漂了。铮华农业的产品有门槛，不是说销售就可以卖得动的。

　　“刘建豪还开过养猪场，我们老板走的就是他的老路。养殖场发猪瘟，对他打击很大，当时亏了大几十万。不过后来把场子高价卖掉了，专门销售猪肉和香肠腊肉。”

　　“每个搞农业的都要花钱交学费。”程兆邻说，他算是在这个行业的老兵了。四年的时间，见到周边的农业公司倒了很多家。大家冲着补贴去搞农业，最后连土地费承担不起。

　　麻花公司到铮华农业分享会之后，徐妮娜跟父亲汇报了这个行业前景广阔，不妨掉头专门深耕这一行。她拿到程兆邻的可行性方案，小成本可以撬动大市场。只要把生鲜板块砍掉一半的门店，拿出有限的资金做这个还是不错的。

　　“你去市场调研了吗？”徐晨华反问女儿，他很喜欢宝贝姑娘，把农业公司交给她。无非想让她能够实现他的梦想，做一家上市公司。论盈利能力，这家企业是最差的。

　　“我调研过，无论线上和线上，休闲食品的市场非常大。只要做出一款爆款，我们公司就不愁生存问题。胡睿提的全产业链是行不通的，在我们销售还没达到足够大的时候亏损是一直会持续的。现在转向还来得及，再晚一些每个月让这么多人吃穷了。”徐妮娜汇报了生猪产业链的人数。养殖场18人，屠场1人，物流司机5人，分割中心6人，门店及管理60人。还不含后台统计数据的，做账的，付款的人。百人卖8头猪，还没批发市场两口子卖的多。

　　徐晨华掐灭烟头，心里发怵：不知不觉人头发展到这么多，包含高管及行政财务，电商一个公司养活了112人。他疏于管理，徐妮娜经验不足，人头过分膨胀，到了挖骨疗伤的时候了。

　　“门店砍掉，这么多人就业问题怎么办？”

　　“企业都活不下去，还管那些人干嘛！我们也不是国企，办企业都是自己的钱。他们不创造效益，肯定的关闭止损。”

　　“孩子，你成长了。就按你的想法去做吧！”

　　“嗯！你不给别人说情，我这个事情好操办。”徐妮娜决定把自营门店全部砍掉。这些店每个店少则两人，多则三人。当初拓展的时候是张瑜杨选址的，好多还出了转让费。好地段的价格也高，人工也是比商超的贵很多。比如东河春天门店，两口子一个月工资8000元，社保1500，房租8000元一月，水电气1500元，销售收入4.5万元，购进猪肉成本3.2万元。看起来毛利有30%，工资扣除还亏6000元，这么一个店一年都要亏掉7万元。10家自营店就要亏损70万元，难怪物流的都说累。白条拉去还要拉退货。退货分割中心处理不掉，就低价5毛一斤卖给炼油厂。

　　“我给李明新说下，他都是公司的老人，这些数据没有掌握吗？”

　　“自从胡睿来了，他很少管销售了。胡睿就是一个大忽悠，这么大的亏损都是他引起的。张瑜杨看到公司不赚钱，没有提成她才辞职的。一线销售员那么累，公司还亏损。中间环节耗时过多，看起来天衣无缝，实际上财务漏洞百出。我们的供应链系统缺少人把关，亏损了也不追责。算总账的时候，都不承认。”

　　“我亲自带的公司年轻化之后，年轻人普遍缺少担当。都推卸责任，公司那哪里会成功啊！田语熙没有管人事吗？”

　　“她一个兼职，每周来公司那么两趟，不是开会就是在开会路上。开会能把工作落实下去吗？这些年轻人没得那么在乎工作啊！”

　　“海东农业团队那么小，大家身兼多职，没听到有过负面的消息。我们这么大的团队，没有一个人愿意担当。”

　　“爸爸！别个是职业经理人，靠工资吃饭的。我看还是不要抱太大的希望。”徐妮娜不想反驳父亲的观念。父亲始终认为招进来的员工是可以改变的，殊不知他们思想已经僵化，排斥学习，不愿意思考人生。过一天是一天的，公司组织的学习主管没有几个合格的。

　　父女俩交锋，没有对错胜负。铮华集团每个公司有专人负责，谁负责的业务不行就面临着裁撤。租赁公司配置2个亿的固定资产，没有产生相应的效益。最后被；刘鑫接管了，员工也在精简优化。铮华农业做种植不赚钱，食用菌大棚返租给种植户，结果种植板块实现盈亏平衡。生猪产业链不赚钱，同样要下狠心把亏损点全部关掉。不合格的人一律清退，决不能让他们继续分食公司红利。

　　徐妮娜让程兆邻把各门店的半年销售情况汇报给她“我要每个月的盈亏状况，把人工房租都要算上去。越详细越好，关停门店刻不容缓。”

　　“马上旺季来了，关掉不可惜呀！”程兆邻有点不理解。

　　“猪价低的时候没有利润，等冬季价格上去了，更没有钱赚。卖的多亏得多！”

　　程兆邻还没醒悟过来，单纯认为冬天吃肉的人多，生意好。殊不知采购成本更高了，而土猪的价格上涨空间有限。最后公司出现卖的多亏得多，往年有过这种结论。

　　程兆邻把上半年的数据统计整理出来，花了他两天的功夫。他按照收入，成本，人工，房租，社保，运输费，水电费核算出来。没有一家自营店是赚钱的，不用说这些人吃了猪肉没有上账吧！

　　可笑的是他们还自诩会卖猪肉，给公司创造多高的利润。算上他们的工资房租亏得一塌糊涂。

　　“是时候对他们下狠手了！公司一直惯着他们，收钱的时候还给我装大爷！”钱嘉对公司采取行动较好！


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