第百九十三章 谭杰高中毕业之后就一直做销售，做的企业都倒闭了
中午程兆邻和谭杰在食堂用餐，两人会闲谈一下公司的的事情。“这家老板以前买我们分割中心的猪肉，这段时间没拿了。”
“为什么不拿啊？是价格贵了啊！”
“我们是土猪肉，价格比超市那些饲料猪贵很多啊！他们去冻货市场拿的更便宜，你吃的说不定就是僵尸肉。我们土猪肉哪是这个味道啊，吃起来像木渣屑。你想嘛，这么便宜还有肉给你吃，都搞正宗的餐饮老板不是亏损了。”
“嗯！你说的是实情，我早就吃出来了。但是没办法，自己不愿意带饭。”
“我们公司有同事自己带饭，不在这边吃的。你看于主任和钱嘉都是自己带饭，要么去外面食堂吃。”
“上半年我也带饭的，天热之后不想带了。”
“谭经理做了几年销售啊？”程兆邻看着这个比自己年纪还小的同事，很好奇他的过去。别人说他是张瑜杨带过来的，现在张瑜杨已经走了。
“我高中毕业就出来做销售了，文化不高，一直靠这个维持生活。我自己开过加工厂，刘建豪还差我货款，有几年没跟他玩。”
“他人不行吗？”
“他是欠账不赖账，那些账他都认，就是目前没有钱还。做老板的他还是比较耿直的，一笔归一笔不乱来。”
“铮华这边给你配的人太少，你怎么做的到聂瑜那个业绩啊！”程兆邻为他的业绩担忧，长期这么萎靡不振，开会没有他的发言权，完全是忽略存在。
他讲了过去做业务的故事：最开始给别人软件公司销售软件，他们在网上搜那些公司的官网，然后打别人的座机谎称是什么单位的，你们的官网做的不合格要注销，限期改正。过几天换个座机打电话，说我们是做网站的，可以帮助公司优化网站，提高曝光率。
“没想到你们这么坏啊！”
“不然业务哪里来嘛！别人一听是这么回事，接一单就是十几万的收入。那时候业务好做，我们提成很高。收预付款就能拿到提成，销售额的10%给我。进入食品行业，我想到目前利润不高，跟公司谈的是毛利的10%已经对得起公司。”
“销售收入低了，这个提成很少啊！”
“他不研发产品，我外采的成本高，毛利很低。团队缺人手，行政部不愿意给我们配人。于主任你懂得，她是头老板锁好。老板说这个版块要压缩，她当天就找我们部门谈话。他们觉得没得意思，都走了。走的时候我还私人掏钱请他们吃饭。大家一起共事半年，我不能保住团队是我自己无能！”
“组建的团队没有完成公司的任务吗？”
“哪里啊！是胡睿去年玩电商玩砸了，让我们背锅。我当时才来，货品是他买的，线上杀价，快递是最贵的，你说他能赚什么钱啊！”
“嗯！我看了当时的数据，销售200万，采购货品成本160万，快递去50万，包装40万，交税7.2万，含人工亏损60万。”
“他屁都不懂，我们采购20一斤，他跟别人谈的是26元/斤，我们线上销售25一斤，买一斤就亏一块钱。我们自产的质量不高，被退回来很多。总之，他搞的事情让我们抬不起头。团队解散了，只留我一个做线下。线下最大的销售地方是批发市场，走低端价格低，我们没有自己的产品我也不能去铺货。”
“你怎么去铺货啊？”
“把我们高端产品铺给他们，我们拿他的产品走低端市场。这样才有利润啊！不然高价拿过来去杀价等于找死。”谭杰很有想法，只是公司一直没有采纳他的想法。对他本人，公司没有重用。
“想法不错，实施的话还是可以赚钱。”程兆邻心里对这个同事有了新的认识。这个同事看起来很诚实，但是他的思路很清晰，怎么赚钱是他的本事。
谭杰靠销售吃饭养家，自己的商品房就是自己做销售购买的。公司的灵魂就是销售实现价值。接手聂瑜这个摊子，想做大很不容易。聂瑜走的时候那些渠道给他，别人不买账。好在他一直在食品行业混，知道一些路子。他线下的销售比电商销售强很多。再说集团有了跨境电商公司，可以把农业公司的产品拿到欧美销售啊！有华人的地方有川菜，有川菜的地方怎么少的了香肠腊肉啊！
“我们跨境电商公司可以销售农业公司的香肠腊肉啊！这么好的想法咋没去实行啊！”程兆邻问徐妮娜，希望她可以给予解答。
“你想的太简单，目前跨境电商公司主要服务国内消费者。我们的烟熏腊制品不是健康食品，拿到欧美销售有难度。不要抱太大的希望，我自己在广州开过电商公司。受欢迎的产品是1.手机、平板、电脑周边产品类2.饰品类3.消费类电子产品4.手机、平板、电脑配件类5.LED类6.家居用品类7.户外用品类8.汽车周边产品类9.服饰箱包类10.玩具类。我们的产品想在跨境商城销售，可是我们的物流做不到啊！”
“还有这么苛刻啊！”
“你以为经营公司跟你算账那么简单吗？这里面的学问可多了，管理公司就是管人管事，还有对外公关，处理各种关系。你接触的面太小，别人说啥你喜欢激动。”徐妮娜没有批评他的意思，说出自己的一些无奈。
“对不起，我又替老板做决定了。”程兆邻碰了一鼻子的灰，难怪谭杰不给公司出主意呢，开会时候提的没人关注，都把精力放在了生猪产业链上了。所有人围着那几头猪忙的不可开交。要知道别人批发猪肉的老板两口子一晚上销售的就是铮华农业几十人一天销售的量。开起来别人的利润低很多，人家人员配置少，船小好调头。铮华农业则不行，他任何一环缺人货品就不能顺利销售出去。
“没事，我请你来就是希望你跟公司提供合理化意见，帮助公司改善业绩。长期亏损，我面子挂不住啊！自己做垮了一家公司，再把铮华农业做垮了，我在亲戚里抬不起头。”徐妮娜也是很好面子，谁都想成功。作为老板的女儿，她更不能让别人说她是花瓶，什么都做不好。
“改善需要大家努力，我一个做账的哪里撼动了销售部门啊！他们才是公司盈利的希望。要是他们都混日子的话，我的付出是徒劳的。”程兆邻心里很过意不去，一片好心希望公司发展，最后得到的是这么冷冰冰的回应。或许这就是现实吧，你站在个人立场看问题。
“有道理，你先回去吧！我再思考一下怎么做。”徐妮娜耳根没有清净过，谁叫她是总经理啊，什么事情都由她做主。她是老板的女儿，任何人可以推卸责任而她不能。公司亏了，她的面子是挂不住的。成功了也是父亲英明决策，大家一起努力做好的。
程兆邻吃了闭门羹，发觉自己太自作多情了。谭杰说的那么好，应该跟公司沟通过。公司没采纳，是从整个全局考虑问题的。万一他吹的不能实现，公司投资那么多补水打水漂啊！
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