第61章 谈判
对于和惠顿公司的谈判，由于省委省政府极为重视，派出了强大的谈判阵容：
陆省长做为总谈判代表，亲自坐镇谈判桌。主管工业的张副省长，以及相关厅局的正副厅长，还有几个技术专家出席。
陆省长知道成浩口齿伶俐，脑筋转得快，对别人的问题都能说出他人意想不到的答案来，就特意把他安排在自己左则。
还有一点儿，就是成浩的英语不错，有他在身边，还能应付因自己英语水平不是太高而造成的其他意外情况。
惠顿公司派出的代表，果如成浩所料，这次派出的谈判代表完全与考察时的人不一样，几乎全是成浩没见过的新面孔。
惠顿公司的副总裁兼亚洲区总裁杰克做为主谈判代表，迈克斯只是一普通代表，其他人员都是惠顿公司里各部门的权威技术专家或重要主管。
成浩看到对方与自己预想的差不多，心中的把握就多了几分，心里相应就轻松了很多。
他于是悄悄把头伏在陆省长耳边，小声说道：
“陆省长，今天您坐镇指挥这次谈判，只神色泰然、铁打不动地稳坐钓鱼台就是，尽量不说话。如果对方问及省里的态度和意愿时，您只冠冕堂皇地简单说些就行了，其他都由张副省长代您作答。”
陆省长点点头，并转身对坐在自己右侧的张副省长轻轻交代了几句。
谈判开始，双方互相介绍自己一方的一些基本情况。
东河方做为主人一方，由专人简略地向客人介绍了东河的概况。
惠顿公司也把自己公司的情况做了一番介绍。
然后实质性的谈判才正式开始。双方就一些有分歧性的问题展开了针锋相对，唇枪舌剑的较量。
头两天的谈判完全是消耗战，几乎没有任何的进展。双方都是在一些问题上扯来扯去，并没进入关键性的决策谈判。
当然是惠顿公司提一些极其苛刻的条件，漫天要价似的，让东河做出最大的让步。
东河一方也是以国家政策和地方法规为根据，与对方讨价还价。
反正双方都是大费口舌，谈判进展极其艰难。
第三天谈判一开始，迈克斯就对东河近几年发生的多起轰动全国的高级官员腐败案件穷追不舍。
他说东河的投资环境不容乐观，假使惠顿入住东河后，难免不受潜规则的侵害。
还说一旦惠顿把大量的资金投入东河后，再有官员暗中作梗，对惠顿的事情阳奉阴违，动用行政权力阻碍惠顿公司的发展，到那时惠顿真的是叫天天不应，叫地地不灵了。
到了这里的一亩三分地，只能任人宰割，别说谋求发展了，到头来却是竹篮子打水一场空，到那时哭的只能是惠顿公司。
他建议各部门的专家还是要慎重考虑这一因素。
最后还说，如想在中国办成事，不考虑政治因素，不考虑中国高官的个人作用，是不可能在这个九百六十万平方公里的土地上挣到钱的，也不可能站稳脚跟。
迈克斯这个中国通的一番话果然有用，惠顿公司的很多代表听后开始交头接耳，窃窃私语。
陆省长不动声色地稳坐在谈判桌一方的中央。心中暗骂迈克斯太损，哪壶不开提哪壶。
张副省长脸上明显表现出了不自在，他心说这些外国佬，下面不知要提什么苛刻的条件了。
惠顿公司的主谈判代表杰克，亦是神色自若地坐在谈判桌另一方的中央。还时不时地点一下头，表示很认可迈克斯的话。
双方就此问题展开交锋，争论不休，谈判进入胶着状态，似乎要进入僵局。
这时，这几天自始至终都一言不发的成浩站起身来，朗声说道：
“我们中国有句古话，叫有朋自远方来，不亦乐乎。
"惠顿公司不远万里来到东河，是为了谋求更大的发展空间；我们东河欢迎惠顿，也是希望通过惠顿的投资来拉动我们东河的发展。我们双方的目的是一致的，这无可争议！
“惠顿公司看上我们东河无非有以下几个原因：一是东河处于中国的中心，地理位置得天独厚，交通四通八达，是全国最大的交通枢纽中心，北上南下，东突西击，再得心应手不过。
"自古以来，东河就是兵家必争之地，所谓得中原者得天下。
"中原，指的就是东河。惠顿公司能独具慧眼，钟情于东河，足以说明惠顿是个有宏图霸业、眼光独到的大公司。
"二是东河的人口是中国各省之冠，有九千多万人，随着东河的振兴，这里将是中国最大的一个消费市场。
"惠顿公司的强项是生产优质、轻捷、便利的小型汽车，而这些汽车又恰恰是正在富裕的东河人乐于消费的产品。
"惠顿公司在东河投资建厂，这无疑是把东河这个市场牢牢地把控了起来。
"还有重要的一点，惠顿公司不可能不知道，我们东河人从古至今都是以仁义、勤劳、善良，讲义气名扬于华夏。
"试想，惠顿公司率先投资于东河，等于是说提前抓住了东河人的心。
"先入为主，惠顿的形象和品牌将牢牢印在东河人的脑海里。
"自然，你们的产品更是他们优先考虑的首选。投之以桃，报之以李。别人对东河人一分好，东河人会以十倍百倍的利益返还于别人。
“大家都知道，中央提出振兴中部，我国的政策优惠将会普及到每一个来东河投资的公司。
"早来东河投资早受益，早占住这个天下独一无二的优越之地，就能早一天雄霸天下。
"惠顿高层的人看得见东河的优势，但其他跨国公司同样也看得见东河的优势，他们也正在紧盯着这块风水宝地。
"犹豫和观望，前怕狼后怕虎，只能给其他公司趁虚而入的机会.
"先人一步，让对手无机可乘，无法下脚，才是真正的投资高手。
“至于贵公司抓住我们东河发生的多起高官腐败案，死揪住不放，我们诚觉可笑，真是小儿之思！
"你们把我们东河的壮士断腕，割疮去腐，忍痛剜出身上毒瘤的正当做法，不是当做我们东河的可敬之处，反而认为是我们的污点，真是有些太不可思议和目光短浅了。
"我们大力惩治腐败为的是什么？为的就是让我们九千万东河老百姓过上平等的好日子，为的就是不再让老百姓受赃官的欺压，我们决不会让少数的害群之马，或一滴腥油而污染了东河这个美丽的家园。
"同时也是为了给所有来东河的投资者一个公平、公正、正义的投资环境。
"任何见不得光，暗箱操作，中饱私囊的做法，都是东河人民所不允许的！
"这充分说明我们东河的法制，已走上正规的渠道，一切都是按法办事，只要敢做对不起东河人民的事，触犯了法律，不论多大的官，自有法律来制裁他。
“惠顿公司应该为我们东河有这样的风清气正的投资环境而高兴，而不是不辨是非，无理取闹，胡搅蛮缠。
"再说，谁能保证，敢说其他省份就没有腐败？只是他们没有我们东河人的巨大勇气来惩治腐败而已。
"或许那些省份某些高官见不得的腐败和龌龊，比起我们东河那些受到惩处的贪官还要腐败堕落，更令人所不齿！
“我们东河人是真心希望和惠顿这样的跨国公司合作的，也真心希望通过和你们的合作，让我们东河前进的步伐更快些，发展得更好些，人民更富裕些。
"所以我们省人大常委会才一致决定，派出了我们省政府的一把手陆省长亲自主持这次谈判。这是我们诚心之至!
"我们希望惠顿公司也拿出自己的诚意来，以百分百的真情与我们携起手来，共建美好的未来。
"而不是为了一些鸡毛蒜皮的小事争来争去，那都不是我们双方所期望的。
“再说我们做为主人，理应会考虑贵公司的投资利益。但我们的优惠也有一个限度，但这个优惠，绝对不低于其他的任何省份给你们的优惠。
"我们的优惠底线，也是能让全省九千万老百姓所能接受的底线。
"如果我们通过此次谈判，在我们的政策底线之内，招到了你们惠顿这个金凤凰，那是全省人民欢欣鼓舞的事情，我们省政府也会因此受到人民的称赞。
"但是如果我们以无限制牺牲东河人民的利益，取得谈判的成功，那是会受到人民唾弃的。
"是的，惠顿公司表面上是得到了眼前的实惠，但却失去了东河人的心。
"我们所有参与这次谈判的人员，将会永远在东河的历史上留下耻辱的一笔。
"我们这帮人与清朝政府的那些与列强签订卖国条约的官员又有何异样？我们将成为万夫所指的罪魁祸首，永远背负不光彩的名声。
“惠顿公司是个大公司，目光长远，不会只看短期利益而不顾长远利益，不会因一棵小树而失去整片森林。你们也不想让我们参与这次谈判的人，成为让人诟病的尴尬之人。
"我想贵公司也会通盘考虑我以上所说的话，尽量化成见于一致，化分歧于一统，共创东河与惠顿的辉煌！”
成浩说话历来口齿清晰，声音宏亮。
再加上他流利的口才，无可辩驳的观点，高超的说话艺术。让谈判双方都屏息敛气、目不转睛地盯着成浩一气把话说完。
他话音落地足有一分钟，大家仍没有从他的这番长论中回过神来，会场上依旧鸦雀无声。
惠顿公司谈判主代表杰克面带惊讶与微笑地鼓起掌来，他亦用流畅的中文说道：
“我对中国的悠久历史文化很沉迷，它们许多充满智慧与辩证主义的话语，还有它那博大精深、无与伦比的高深底蕴，是世界上任何一个国家所不能相媲美的。
"而东河这块宝地，正是孕育这些精华的发源地。想了解中国，就应先了解东河，此话一点也不为过！
“听到刚才这位小兄弟的雄辩话语，以及对我们惠顿公司的莫大称赞，我深感惊奇与感激。他代表了东河九千万人民的期盼和呼唤，我亦深表感动。
"为了我们惠顿公司更加强大美好的未来，还有那充满着无限憧憬的希望，我们还有什么理由不和东河精诚合作呢？
"俗话说听人劝吃饱饭，识时务者为俊杰，人往高处走，水往低处流。我们惠顿公司应该从善如流，在一个充满潜力的市场里扎稳脚跟，难道不是一个明智之举吗？
“现在我代表惠顿公司说句一锤定音的话：与东河的合作已无可争议，不容更改！
"下面的会谈，我希望双方摈弃那些无聊的细节，而重点讨论一些怎样令东河与惠顿更好地合作的问题上来。
"同时我也郑重告诉刚才讲话的小兄弟：我们惠顿公司与东河的合作也是报有巨大诚意的!
"我虽非惠顿的首席执行官，但是我们此行是受到公司巨大授权的.
"也像你们古代手拿尚方宝剑的钦差大臣一样，权力相当大，具有生杀大权的。在哪里投资，我们这帮人是绝对做得了主的！”
有了杰克的这番话，双方以后的谈判则进行的相当顺利。
不几天，双方就签订了合作文件.
世界上著名的汽车跨国公司，进军中国中西部的第一根据地，在东河省建立了。
这也是自改革开放以来，东河吸引的第一个最大的投资项目，也是严格意义上的跨国巨型企业，第一次入住东河，是一个值得庆贺和欢欣鼓舞的大事。
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