第60章省委书记来找
一日下午，成浩正在办公桌旁聚精会神地整理着资料，办公室里进来一位五十多岁的中年男人。
由于他正在专心致志于工作，并没把那人当回事，只以为是来办公厅办事的外单位人员，既没在意，就没细看来人模样，只是轻轻抬头瞄了一下来人后，就继续埋头自己的工作。
可有的工作人员看清了来人面目后，惊得纷纷从座位上立了起来，连忙向那中年男人问好。
“李书记好！”
原来是省委书记李金辉不声不响地进了办公室。
成浩一听省委书记光临，也赶紧站起身来，并细观来人。
他没见过李书记，虽然他的工作也是在李书记的帮助下得到的，但他上班这么多天，也没去过省委大楼找李书记做过思想汇报之类的面对面交流。所以至今没见过李书记本人。
不过他在东河新闻联播中，时常见到李书记视察各地市或企业的画面。如今见到真人模样，感觉李书记比电视上要瘦削一些，脸庞棱角更为分明，人也显得比电视上威严几分。
李书记微笑着向大家摆手致意，并在扫视了办公室一周后，把目光停在成浩身上。
“你就是成浩吧？”
李书记来到成浩身边，微笑着率先发问。
“李书记好！我就是成浩！刚才忙于手头工作，没想到您会驾临我们这个小小的办公室，以至于失礼于您，请见谅！”成浩忙客气地答道。
“我也是找陆省长谈些工作，路过你们这里，顺便拐这里串一下门，大家都不必拘谨，该忙什么，就继续忙什么。我站站就走。”
李书记边说边欲往外走。在转身的时候，对成浩说了一句：“成浩，你出来一下。”说罢就和大家挥手告别。
成浩不知李书记找他有什么事，就跟在李金辉身后出了办公室的大门。
“成浩，工作还能适应吗？”李书记出门后问道。
“还不错，每天忙忙碌碌的，日子过得挺实在，这段时间我感觉学到了很多学校里学不到的知识。”
“能适应工作就行，正式工作后，毕竟和上学时不一样。社会就是一所大学，也是一个大染缸，能不能在这个复杂多变，又多姿多彩的世界中有滋有味地生存下来，实是不易的事情。
"如想出位，博得名声，更是难上加难——你惠鸣姨已经问我好几次，问我见没见过你。说实话，这段时间省委的事多，我也没顾上来看你，请你不要见怪。”
李书记说着说着，就把话题转到了今天来办公厅的目的上来。
成浩赶紧接道:
“李书记，您千万不要这么说。您是一省首脑，日理万机，我应该去拜望您才是正理！
"再说您与惠鸣姨为我工作的事，出了不少力，如果没您帮忙，我也不可能这么快到省政府里来上班。
"我没去您那里道谢，已是大不敬，我真怕您和惠鸣姨会说我过河拆桥，不懂得知恩图报。
"俗话说滴水之恩当涌泉相报，得别人一寸，还别人一尺，是人人皆知的道理。而我确实做得不尽人意，不通人情，请您和惠鸣姨千万不要和我一般见识。
"这段时间我正寻思着到北京您的家中，亲自向您和惠鸣姨道谢呢！
"因为一直忙，没能成行，如果您回首都了，千万把我心中的敬意和感激之心向惠鸣姨说一下。
"吃水不忘打井人，我成浩是绝不做那忘恩负义的事情的，请您和惠鸣姨放心就是。”
“哈哈！言过了，你这张嘴果然能说会道！我们怎能会争你的礼呢。不要多心，帮你一下，也不是多大的事情。
"再说你来省政府上班，也不是全凭关系，你毕竟是留洋归来的大学生，到这里上班，也不是吃闲饭来了。
"而是要把自己的一腔热血，宏大抱负，与满服才学都要贡献给东河九千万人民，我们求之不得呀！
"况且我听你惠鸣姨说，你很有领导才能，陆省长、雷书记还有几个副省长和很多的厅局长都说你很有才华，是个难得的人才。
"说你办事干练老到，处事灵活而不圆滑，说话得体而又不失诙谐，工作认真而又不固执己见，团结同事而不桀骜不驯，为人低调而不争功。”李书记笑着说道。
“那是别人抬举我，我是诚惶诚恐，汗颜不已，也万分惭愧。也许别人在说我初生牛犊不怕虎，或者兔子尾巴长不了，少年得志不长久之类的深意话，别人的夸赞，反而愈发使我惶恐不安。”成浩赶紧谦逊地接道。
李书记点点头，说道：
“你能清楚地认识自己就行。人贵有自知之明。但是对于事业，也不能瞻前顾后，墨守成规，固步自封，人云亦云。年轻人没有闯劲是干不成事业的！
"没有头脑，没有坚韧不拔的毅力和百折不挠的不屈精神，更是干不成事！
"小浩，我希望你能把在日本学到的先进知识，用到实践中来。
"我们东河正处于前所未有的发展机遇中，中央把振兴中部经济已当成国策来抓，我们中原地带更是处于国家提倡的一带一路的关键枢纽地域，国家的各项优惠政策，资金扶持的力度都比以前有空前的提高。
"我们东河更是处于中原地带的腹心位置，天时地利已占尽，至于人和么，省里已出台很多优惠措施，在吸引八方俊才来东河发展创业。
"你回来的恰逢其时！如果你有鲲鹏之志，宏图伟愿，那就在这个广阔的舞台上大展身手吧！”
“但愿吧。我一定尽我所能，把本职工作做好！”成浩信誓旦旦地说道。
二人边走边聊。不觉就出了省政府大楼，在楼前草坪上狭小的水泥路上慢慢走着。
“后天就是和M国的惠顿公司正式谈判的日子，省委常委们对这个事情极其重视。小浩，以你个人的判断，惠顿能投资于我省的希望有几成？”
李金辉把这个自己心中忐忑不安的事情说给成浩听，足见他对成浩的信任，他也想通过这件事情，考验一下这个年轻人对一个事务的敏锐洞察力和判断力。
成浩见李书记问他们办公厅这一段时间，正全神贯注的与惠顿公司洽谈的事情。
他对这件事情极其清楚，陆省长让他们办公厅综合处的全体成员，都把全部身心投入到这一事情上来，连星期天都取消了。
全天候地收集所有关于惠顿公司的资料，研究惠顿公司新的战略动向。
凡是惠顿的一切，都在收集范围之内，比如它的营销策略，产品定位，公司高层人员的性格特点与喜好，有无政治倾向等等一切可供利用的资料。
知己知彼，百战不殆。
未战庙算者胜，多算多胜，少算不胜。
想胜得敌人，必须彻底地了解敌人，吃透敌人的意图，把对手了解得越详细，越透彻，谈判桌上越游刃有余，进退自如。
知对手之所想，才能有的放矢，一击致命。
成浩虽然学的是企业管理，但对于商业中的各种谈判，资金运作都知之甚祥，他所学的课程中有这方面的内容。
再说他又喜欢研究中国古代文学，尤其是兵法之类的知识，更是细心揣摩研究。
他对惠顿公司运用科学的汇算和精细的分析进行了全方位的研究，基本上已对惠顿公司有了一个准确的掌握。
陆省长让他们办公厅协同相关厅局的专家团队共同组成谈判方阵，为的就是尽百分百的努力，务必把惠顿拿下，让这个M国最大的汽车工业集团公司落户东河。
并由惠顿的影响，拉动东河向高端制造业发展，从而也为提升全省的经济发展水平提升一个新的台阶。
也为东河由一个农业大省，向工业大省强省迈出更为坚实的一步。
“依我个人通过对惠顿公司战略方向与意图的分析来看，惠顿落户东河的可能性在百分之百以上。”
成浩极有把握地说道。
李书记一听，喜出望外，但复又归于平静，说道：“说说你的观点。”
成浩接着侃侃而道:
“惠顿公司的考察团虽然近期在中西部好几个省份都进行了考察。我细心地对他们到每一个省份停留的时间，以及从他们领队人员实际参加考察的时间来看：他们在我们这里待的时间最长，而且领队对我们这里参加的活动最多，在其他几省都是走马观花地看看，基本上以旅游观光为主。
"这次带队考察的是惠顿公司亚洲区副总裁迈克斯，但令我疑惑的是：他带来的所谓专家团里，竟没有一个惠顿公司中的高级技术人才。
"试想，他们既然称之为考察团，里面没有懂行的技术专家，这说明惠顿公司组成的这个考察团，只不过是他们使的一个障眼法而已。
"其实他们早已明修栈道，暗渡陈仓.惠顿公司真正的专家考察团，早已在很多天前，以游客的身份对他们想投资的省份，已做过详细透彻的考察！”
李书记闻听他如此说，吃惊不已，忙问道：
“你怎么看出他们头些天派出的考察团是施的障眼法？”
成浩答道:
“半月前，迈克斯率团来我们东河时，分管工业的张副省长带着我招待他们一行。
"我的英语还行，在和迈克斯的交谈中，我故意说东河是他们考察省份中条件最好的省份，最适宜惠顿扎根于此。
"而迈克斯想都没想，随口就说东河条件太差，不大适合建立如此庞大的汽车工业。
"您想想，我当时问他话时，他还没有参观过一个我们要带他去的地方，竟说那样的话，可见他们是有备而来，到我们这里只是一个幌子。他们根本不是为考察而来的，只是在掩人耳目而已。
“为了看看迈克斯所带来的考察团成员，是否有人懂得工业与商业中的高端术语，我故意以向他们请教为名，问他们一些只有专业技术人员才懂的问题。
"他们要么面面相觑，相视一笑，要么就是解释得极其憋足，或者答非所问，一无是处。
"我还怕他们是真人不露相，就故意说我是靠关系进入省政府工作的，大学四年根本就是混着玩，没学到一点有用的知识，所以对工业上的知识是几乎一窍不通，请他们不要见笑。
"他们中的人见我那样说，竟大言不惭地大谈特谈什么企业管理和商业管理来，而他们所说的只不过是这两个专业中最皮毛最肤浅的知识罢了。
"由此可以推断，这伙人不是真正的专家团。还有一点儿，就是他们来东河考察时，迈克斯在摄影机前，表现得极为绅士。
"只是微笑着点头，并没发表任何讲话；而他在考察其他省份时，迈克斯却表现得相当活跃，对着镜头大谈该省的优点，极尽夸奖之能事，好像对那些省份的合作已是迫不及待之状。
"那些省份的领导，自是被迈克斯的煽情讲话撩拨得眉开眼笑。
“惠顿公司施的是欲擒故纵之术，欲得之必先远之，成之视之不成，不成视之成，谈判前用这种伎俩，为的是吊对手的胃口，使对手像过山车一样，心情大起大落。
"这样惠顿公司在谈判的时候可以对我们狮子大开口，要么提出苛刻的条件或霸王条款，而我们为了抓住这个大公司，会忍痛满足他们的任何条件。”
李书记盯着成浩把话说完，沉思了片刻，缓缓说道：
“小浩，你对你的分析有几成把握？”
“李书记，我们今天的谈话，您只当是咱俩人说说而已，您不要急于给别人说我的分析预测，三天后自有分晓。如果我估计不错，惠顿公司和我们谈判的带队领导，最低也是他们总公司的一个副总裁，而不是迈克斯这样的一个亚洲区副总裁。”
“是吗？”李书记又好奇地问道：“你能有如此把握？”
“当然，我并非是主观臆测，而是通过分析总结，综合手里所有资料而得出的结论。”
“好！借你吉言！如果事情真如你所料那样，惠顿公司顺利入住东河，我请你吃饭，好不好？”李书记认真地说道。
“君子一言，快马一鞭。那我们就这样说定了。”成浩高兴地说道。
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