第十二章 谋划

　　林文静听到这里，连忙问道：“平安，你们公司具体做些什么业务？能不能详细和我说说，公司简介上面刚好要用到。”

　　陈平安整理了一下思绪，从容的说道：“首先我打算今年之内先招收20个司机，帮助司机贷款买车，三叔你们有空就帮我去外面喊人，本地的外地的都行，买的车就挂靠在公司名下。第二，我还要做物流业务，顺带着帮客户在车子上面打广告。我已经联系了有十几家工厂，他们都愿意交给我发货。这样的话，司机买了车就能拉货，他们的车子挂广告也能分钱。”

　　林文静若有所思的说道：“主要是为司机提供服务，对吗？”

　　陈平安向她点了点头，很满意她的领悟能力，受到启发，简炼的说道：“没错，只要是我们公司的司机，我们就会为他们提供贷款买车、货运物流、保险修理、跑车的衣食住行等等全方位的服务。我自己也是司机，知道这一行有多苦，公司就是要帮助他们多赚钱，那他们在外面吃的苦就算是没白吃。”

　　陈东方抬手看了眼手表，提醒说道：“时间不早了，我们先回去吧，家里还请了剧团的人唱采茶戏呢。”

　　陈平安谈兴正浓，说道：“今天妈过40岁生日，爸，你和三叔先回去吧，客人多，怕家里忙不赢，我们做完事就回来。”说完，他还向林文静那边示意了一下。

　　陈东方点头答应，陈三叔站起身来，说道：“回头我把贷款结清，从金总那里把两台车子的关系都转到公司来，加上你们自己的一辆，公司起步就有三台车，可以先接货跑车了。你也不要太着急，可以慢慢来，公司不是一天两天就能做起来的。”

　　陈平安连忙欢喜的答应下来，起身送他们离开后，重新坐回了沙发，给猴子和小亮递了根烟，为他们的水杯倒满了茶水，还给林文静倒了一杯。

　　“猴子，我回头交给你一份饭店和宾馆的名单，你每到了一个地方，先代表我去跟他们签合同，以后还要考察他们的服务状态。我全部都已经联系过了，20家饭店，8家宾馆。以后我们的司机去外地跑车，优先选择在他们那里吃住。费用由公司统一和他们结算，司机的食宿费交给公司就行。”

　　猴子有些迟疑的说道：“万一司机不同意怎么办？饭店和宾馆如果选的不好，或者太贵，他们肯定不会听从公司的安排啊。”

　　陈平安自信的说道：“公司的司机暂时先跑这些固定的线路，我选的都是咱们熟悉的饭店，标准的三菜一汤，人均15块一餐，比咱们跑车的时候点菜吃饭还要便宜呢。至于宾馆，人均50块钱一晚，虽然相比较旅舍来说是有点贵，可住的都是单间啊，两个人一个房间。你住不住？”

　　猴子和小亮同时拼命点头，眼神发光，还有这种好事？狗才不住呢。

　　陈平安的判断是对的，只要饭店和酒店的服务不掉链子，这种服务条件，对货运司机来说，简直是完美。

　　“小亮，我需要你每个月跑车的时候，向工厂提交一下我们的跑车路线表。这事是我主动要求提供给客户的，行程表我每个月都会做好，到时候你根据跑车情况，选择时间交给他们就行。因为我们的车子都会打上客户的广告，每辆车跑一趟就是200块钱广告费，不能不挂。所以你还要帮我监督一下司机，如果有不挂画的情况，帮我记录下来，回来的时候交给我。”

　　小亮放下心来，点头答应。这事没难度，不需要说话就能完成。

　　“你们都是自己人，我今天把全部计划都告诉你们，但是仅限于我们自己人知道，不能外传。每家饭店每个月只要吃饭次数超过60次，我们就只需要付给他们13块一餐，人均有2块钱利润。没有超过那就还是15块，公司一分钱赚不到。如果是超过了120次，那就是12块。最低我们只需要付10块钱一餐，暂时来说咱们还没有那个实力。”

　　“宾馆也是一样，每个月入住60人次，公司付给每家宾馆人均45块，有5块钱利润，没超过就是50块，公司一分钱赚不到。最低30块，再低人家就不同意了。”

　　猴子和小亮一脸茫然，不知道靠着这样2块、5块的，公司到底能赚多少钱。

　　林文静默默心算了一番，犹豫的说道：“呃……平安，就算公司有20台车，40个司机天天在外面跑，公司在食宿上面赚的这些钱，好像加起来每个月还不到2万块吧？”

　　陈平安递给她一个赞赏的眼神，点头说道：“这些钱虽然暂时看起来不多，前期工作也比较繁琐，但是细水长流，累积起来也有不少钱。最重要的是，我们能够以此给司机提供更好的服务，跑车时候也能生活的更舒适一些。而且，一旦我们公司发展起来，超过100台车的话，那就不是小钱了，光是食宿每个月就能为公司提供超过十万以上的利润呢。”

　　三人瞠目结舌，没想到这种看似不起眼的生意，陈平安都能玩出花来。

　　“我们的物流每趟车的运费报价实际上和金总公司是一样的，但是我们还加上了广告费，所以从表面上看，我们会比他们贵200块。这个钱因为都是公司谈的，所以司机拿150，公司拿50。只要公司每个月发货超过60车，加上广告费的利润也有9000块左右。如果是每天20台车同时在外面跑，那就厉害了，每个月公司的利润能达到9万块。”

　　“买卖车辆暂时是我们今年的业务重心，销售每台新车的毛利润在2万块左右，旧车估计还不到一万。今年还有4个月时间过年，我的目标是公司毛利润能达到50万。”

　　猴子佩服的看着他，眼神中甚至还带着些崇拜，他赞叹的说道：“平安，你也太厉害了吧！虽然还没有回本，但是刚开公司四个月就能赚50万，月利润超过10万元，说出去谁信啊？”

　　陈平安淡定的说道：“只是目标而已，我们共同努力吧！首先就是招货车司机，我们要全力以赴，找司机来公司贷款买车，这一步很关键，事关公司的生死存亡！”

　　猴子和小亮却都是信心满满，异口同声的说道：“没问题！”

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