第八十四章 钱要搵，女照溝
下午封燊要见的人，是阳啟文。
他又做出了两种酱料，阳啟文听说了，挺感兴趣。
这次他正好要来华亭，就顺便带来了。
除了新酱料之外，阳啟文也想跟他谈谈之前那两种的后续供货问题。
这次见到的阳啟文，封燊觉得对方挺春风满面的。也不知道是因为生意好了，还是情场得意了。
不早不晚的，他们也没约到外面。
封燊是直接来阳啟文的‘艳阳天火锅’店。这大概是总店，阳啟文在这里有办公室。
阳啟文学足了南方那些老板的架势，在办公室摆了个根雕功夫茶桌。
看着像是红木树根，这东西没有四五十万打不住。
“来，尝尝这黑茶。我老家那边的名茶。”
黑茶，好像湘南省产的。
“有点苦，不过苦后又特别甘爽。”
“听立伟说你自己也做了不少好茶，有机会我可得去品品。”
“随时欢迎啊。”封燊已经进入谈生意状态。“看阳哥你红光满面，最近生意还好。”
“哈哈，还过得去。”阳啟文打着哈哈说。“基本上，跟之前差不多。不用亏本经营。”
“谦虚了吧。”封燊笑着说。“我刚才看外边的员工跟吃了喜鹊屎一个表情。总不会是各自家里都有喜事了吧。”
“哈哈，就知道瞒不过你眼睛……其实生意比之前好了那么一点。主要扬眉吐气一回。”
之前他这地头蛇被过江龙压了一头，不少人等着看他笑话呢。
现在，笑话他们是看不成了。就看他们能不能消化他这生意突然回暖的事实吧。
最让他神清气爽的，当然之前那个京城来的竞争对手的生意，现在跟他这里是风水轮流转。
在没有比这样的逆转更有爽度的事了。
封燊也笑。
他爽了就好。
只要他爽过了，就不怕后续他不买。
那么价钱可以走高一点。做生意的双方，卖的想要多挣点利润，而买的则想少一点成本。
封燊跟阳啟文实际上没有什么交情。所以价格上，不会轻易让步。
两人扯了大半天的皮，终于确定了价格。酸辣味的用量挺大，封燊可以确定这才是让对方生意起死回生的关键。
所以这一种的价格，在大量供货后，价格他没让多少。一罐五斤装的，封燊咬住了一百六十快不放。至于另外一种，他让的比较多，只要一百三十。
新的两种，还要先试用。如果阳啟文想要，价格以后再谈。
生意人谈生意时，是锱铢必争，面红耳赤也不出奇。不过不管如何，谈定下来了就又是哥两好。
这时的阳啟文和封燊都是合格的生意人。
阳啟文完全没了刚才跟他侃价时的苦大仇深，笑哈哈说：“合作愉快，晚上一起吃顿饭，庆祝一下？”
“这顿饭确实该吃。只是不巧，晚上我约了女朋友。”
点明跟女朋友相约，不是在炫耀得意，只是想证明他不是敷衍。毕竟生意已经谈好了，合作伙伴之间也该给点真诚。
“原来佳人有约！那只能是下次有机会了。”
“一定有机会。”
这笔生意谈好了，至少能做几年。
封燊的小工厂，在未来几年，应该能每年再多个十来万的利润。
不多，但大致够家用了。
从火锅店出来，封燊直接去了颐博公司。将东西给魏士进送去。
“真给留了柿子啊。”还至少有二三十斤的。“这吃不完啊。”
“吃不完给同事们分啊。”封燊说着拿出手机打了个电话，又问他。“你知道谷毅的住址或者能收东西地方不。”
“你还给他准备了一份？”
“摘果子那天他也去了。”而且表现出一种‘想合作’的友善态度。对方的要求，他没办法满足，但他总要回应一下。
“他特地去你那里摘柿子？”
“是为了你上次说的事。”
“他还没死心？”
“大概总有有些坚持没那么容易放弃。”封燊摇摇头，问。“你知道他地址不？”
“不知道详细地址。不过我问一下侯军。”
家庭地址没问出来，但也问倒哪里能收东西。
“你要寄‘城内递’？”
“还有好几份要送，没时间都上门去。”吴鹏的，庄主任的。还有谷毅的，再有之前几个有提携之情的老板，还有大学时的辅导员。
对了，还有侯军的。
刚魏士进既然给他提到了封燊送中秋节礼，送了谷毅不送他，说不过去……
要送快递的话，中秋之前未必能到。但幸好都是在这座城市的。‘城内递’其实主要在城市内部的快捷物流。通常当天内就能到，近一点的，甚至一个小时内送到。
那比快递要转几个流程要快得多。
当然，费用也比快递高得多。
将东西寄出去后，封燊重新回到魏士进的办公室。
“最近怎么样？”
“什么怎么样？”
“公司啊。我那里又请了几个工人。”封燊可没跟他客气。“分厂不是快要投产了？我那里还能分到份额不？”
“你那点份额，你拿着就是了。反正也不差那点。”
魏士进不屑地说：“虽然现在业务增长没那么快了。但一个月都能走二三十万斤的量。
“新厂那边就算要投产产能要暴增。但我觉得，我们的销量也快要到一个爆发增长的时期了。”
他们的调味料市场没打开之前，只能是自己去跑。
但当它打开市场后，并且成为客户的竞争优势之一。那就不是他们去跑客户了，而是客户的竞争对手跑来找他们。
而过去一个多月，就是酝酿期。魏士进觉得时间差不多了。
在颐博的竞争对手反应过来，并且推出可以与他们的调味料竞争的东西之前，颐博肯定是稳的。
“那再给我一万斤的配额？规矩还跟之前一样。”他不从中赚钱，只收个人工费，给杨琨他们开工资。
“得等下个月再看看。”魏士进笑着说。“总不能让这边工厂没工开。”
“也没现在就要。”
“其实我也想着，开了分厂之后几年内不会再扩产能了。”
封燊挺赞同的。
钱当然是赚得越多越好，不过他们还太弱小。市场蛋糕吃太大份，容易出事。
而且，如果为了保持比较高的利润比例，需要长期的饥饿营销。这个客户如果嫌价格高了，想压价。他要退出来的量，他们的竞争对手会抢着要。
这也是魏士进根本没想过，找那些超大型规模的世界巨头合作的原因。
那些巨头对成本控制太死，虽然能走量，而且合作起来，利润也会比较稳定，但利润率太低。
而且在合作之中，他们作为弱势方会比较被动。
“我没意见……步子迈得太大，容易扯着蛋。”
“就知道我们心意相通。”魏士进笑着说。
封燊给了他个‘hehe’。
“哈哈，放心放心。我爱好女。不喜欢知男而上。”心情好，开了句玩笑。“对了，我听章哥说你又弄了几个酱料。配方能做吗？”
“做是能做。怎么，你打算要？”
“总不能一直只卖一种调味料。酱料也是调味料，我想看看能不能推开。成了，就能多几种拳头产品。多几条腿走路，能走得更稳。”
“那行。配方和成品过节后给你送来。”
“不亏待你。我会跟吴哥章哥他们商量一下，看配方该给你什么价。”
“那行。”
其实这几个配方，公司给不给钱，他都无所谓。毕竟，他也有股份。自己捏着配方，除非是自己单独做，不然也没太大用处。
可他现在没有自己开公司的打算。最多维持家里那个小作坊小打小闹。
他现在不怎么缺钱了。但要给了，他也不会不要。
不过他也提醒：“配方可以给公司。不过跟我那边做出来的味道。可能会有些差异。”
“有原料不好弄？”
“对。”封燊不想多做解释。“不过，按配方工艺做出来的，肯定跟送来的成品的一样。你试过之后再决定做不做。”
“那就没问题了。”
虽然是铁哥们，但该怎么样还是得怎么样的。
闲聊了大半个小时，封燊看魏士进似乎忙起来，就说：“你先忙吧，我先走了。”
“行，晚上有空一起吃饭！”
“没空！”
“呵~行，宵夜总有空了吧。”
封燊想了一下，说：“再联系吧。”时间太晚的话，他还不知道怎么安排呢。
他说完就走了。
魏士进嘿笑一声。那家伙，肯定是有了奸情……
吃饭看电影，在那之后，兰莛歘已经能很自如地跟封燊牵着手压马路了。
看完电影出来，才九点半。封燊看她今天穿的，是那天去他家摘果子后第二天穿的那套。
知道这大概就是她最好的衣服了。
封燊虽然没见过多少时装，但也看出她这套衣服应该是在专卖店买的。买的时候大概咬了好久的牙。
确定关系的第一天，送点礼物最有纪念价值。用生意人的角度来说：最有性价比。
所以，他想给她买两件衣服。
兰莛歘看了好几件衣服。发现标牌上四位数以上，头个数字不小于‘5’，甚至有五位数的价格。
“不如到隔壁看看。”
封燊看着眼前的秋装，又看看她，笑着说：“隔壁未必有这么合适你的。”
这不是什么正装，更不是礼服。只是便装，平日里也可以穿。
这套带着俏皮，颜色搭配也显得青春，却又不乏成熟的矛盾设计。他觉得她穿上应该好看。
“还是先到隔壁看看吧。”
招呼他们的导购笑着说：“小姐，你男朋友说的很对。要不你先试装，这条裙子肯定适合你。”
会说话！封燊给她一个赞赏的眼神，说：“麻烦你帮我取了，让她试穿一下。”
“好的，先生！”
兰莛歘轻轻摇了摇他的手，眼里不是很认同。
封燊扶着她肩膀，往试衣间的方向推：“试试有不用钱，先看合不合适。乖，去吧！”
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