第一百七十六章 飞来破局之策

　　补贴系统在竞品低价倾销情况下，允许和对方进行价格战。


　　汇元市场占有率节节下滑，如果认为是朱鑫礼的反击，不如说是他在自救，给合作伙伴和银行，投资人一个交代。


　　1元零售价降低到8毛，激进风格必须呵护，希望汇元重整旗鼓。


　　夏宛打个响指问：“老板，你的建议？”


　　“随他去吧，不变应万变。”


　　“你的心肠还挺软。”


　　低价策略短时间对突击销量和提振市场份额有极大刺激，但是品牌塑造和档次绝非良策。


　　甘笛心软没有继续追上，有点出乎夏宛意料之外。


　　受益于无限债务清理和瑞士人的订单，飞流99%供不应求，当然目前产量仍在爬坡阶段。


　　夏宛拿到庞主任搞到的内部消息，原来朱鑫礼已经走投无路，当初想给飞流抽贷，结果因为他的靠山放弃，建商银行通知对汇元财务展开调查。


　　不变应万变，拒绝价格战。


　　夏宛挑挑眉毛，钝刀子杀人，甘笛想给朱鑫礼的血放干净，看来他某些地方还挺硬。


　　夏宛哼着小调离开，他有时候很难琢磨女人的想法。


　　打开系统面板，即便杜元方管理很细，但是飞流饮料每天能提供200多元的补贴工资。


　　犯懒摸鱼的员工哪里都有，杜元方每个家庭转悠一圈，解决实际问题，大家会感动、会认可，但是时间长了，也就这回事。


　　人们永远年轻，永远热泪盈眶，永远喜欢摸鱼，永远不知悔改。


　　他大笔一挥，将94年的工资上调15%，飞流已经盈利，工资要和极地公司差距缩小。


　　提供点羊毛。


　　同样对于每天能提供5000元左右的飞来自行车厂，同样上调15%工资，这样他每天能薅羊毛到近6000元。


　　“上调工资15%？”丁自明当家知道柴米油盐的难处，幼儿园每月补助4万，职业中专转民办后每年补贴120万以上。


　　原来经费市府和区府补贴各半，现在企业自筹，这种压力可想而知。


　　入不敷出，生产无望。


　　从这次职专入学录取分数和标王模特比赛反响不错，持续人才引入，集团分公司答应的讲师和外籍教师到位。


　　丁自明逐渐将目光转回到飞来生产车间。


　　最大难题是甘总要求持续生产，生产24英寸和26英寸，这个型号是自行车外轮决定，还有非常有名的二八大杠，就是28英寸，已经脱离市场需求。


　　市场调研是轻便耐用，价格适中的女士单车。


　　成本堆砌后每辆车售价要410元才能收回成本，甘总将品牌剥离，飞来牌最多至200元。


　　这是和南方企业共同竞争，将品牌附加值压到最低。


　　每辆车赔本210元，按照以往生产15万辆，预计每年要赔3150万。幸好甘总将债务清除，留下4000万本金，还有闪展腾挪的空间。


　　自行车厂员工多年国企风格，像被惯坏的孩子，不给糖就捣蛋，尤其是自认为感天动地，拦车成功的216人，整日以功臣自居。


　　竟然找到总经理办公室，理直气壮要当领导。


　　丁自明是真脑袋疼，“毛彪，你赶紧把人领走，你一个人在工地能行吗？不需要帮手？过这村没这店了。”


　　“先等等吧，我一个人够用。”


　　毛彪软托，无可奈何咬牙坚持，眼馋项澜，结果打赌认罚，今年没有新人引进，现在一个人站在建设工地上。


　　“你的人马要封官许愿，我可不给你背黑锅。”


　　“丁老弟，你给他们封108人队长，108人副队长，这样多好。”


　　丁自明：“没有工人？”


　　“队长和副队长一起玩耍，多开心，反正我的企业级别最低就是副队长，喜欢虚名就给他们，你先收留些日子。”


　　毛彪这个赌注确实亏，这种儿戏之言成为不是办法的办法。


　　造成这群人在工厂混淆视听，不以为耻，反以为荣，组织架构和着装勉强完成，不达标丁自明就罚款。


　　他罚款的对象是中层，大家包产到户，谁的员工归谁管，虽然甘总在全体员工大会上提出允许员工不上班，发工资照发。


　　丁自明有一套破解办法。


　　杜元方总结他走访的办法确实不是领导做派，这次破解谜题有点办法比较笨，事后他研究出一套以人管人。


　　丁自明实践，将基本工资压低，提高每月奖金幅度，奖金与生产挂钩，不划考勤无所谓，盯紧项目生产节点，出问题、从中层扣奖金。


　　优胜劣汰，竞争上任。


　　他期待换一批领导层。


　　基本工资每月135元，全员发放，没人计较奖金就行。


　　“飞流饮料员工没用这招？”


　　杜元方拿起一串羊肉串，咯吱吱吃得满嘴油香，“知道岳全吗？这小子失踪了，大家都传闻是甘总做的。”


　　“扯淡，甘总绝对不会做这种事。”丁自明眼睛看人也准，甘笛是理想主义者，眼里不揉沙子，这种事是他当倒爷才能遇到，那时候挡人财路如同杀人父母。


　　汇元已经奄奄一息，没必要拿岳全开刀。


　　“传闻更有效果，大家干劲十足，我也省事了。”


　　丁自明将他们又聚在一起吃烤串，这次还有火锅，大圆桌上中间挖个洞，下边是个电磁炉，上边放上尺寸恰好的鸳鸯锅，一面清汤、一面麻辣，下入羊肉，翻腾起来煞是馋人。


　　“甘总，这边。”


　　丁自明的烧烤店开业，甘笛参加他们的聚会。


　　“老丁，可以啊，这水平可以辞职开店。”免费烧烤甘笛非常开心，现切的羊肉片配上丁自明调配的小料，麻将味儿香浓和肉香的混合，火锅烧烤吃得不亦乐乎。


　　“甘总，飞来生产务必要停产整顿，持续生产损耗太大，预计每年要赔2000多万。”丁自明这次喊董事长，他确实找不到破解之法。


　　甘笛收购自行车厂除了第一次职工代表大会上讲话后，没有做任何提示，加上公司一贯的价值观，他从极地公司和飞流饮料上的案例上寻找成功之道，发现不能缺少甘笛的指导。


　　“元方不是在了吗？他没出主意吗？”甘笛反问道。


　　“元方的办法很简单，管理中层，控制奖金，在节点上较劲，生产目标不达标，直接扣除相关领导奖金。”


　　这不是KPI吗？


　　“绝对不行，这和公司企业文化不符，你们在这里友爱互助，吃着火锅唱着歌，完成任务让下属背锅。”


　　甘笛赶紧拒绝，“从生产下手，比如技术创新，挖掘企业内部的潜力，想想以前的案例。”


　　技术创新，自行车哪里来的技术创新，七八十年代和九十年代除了材质轻薄以外，没有丝毫变化。


　　无非做成高端化，飞来新品牌，这种情况太难了，飞鸽屹然凋零，飞来的未来他不看好。


　　董事长的谜题确实难猜。


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