第十五章 做实体店不容易

　　“你，你先去洗个澡！”朱亚男红着脸将他从床上推了下去。

　　“嘿嘿，好！好好躺着等我哦！”

　　陈争忙抱着睡衣跑进卫生间，很快打开热水器冲澡，嘴里哼着轻快的曲子。

　　隔壁的沈梦瑶竖起耳朵听着，已经猜到接下来要发生的事情了，果然，当哗啦啦的流水声停下来之后，主卧里面又传来不可描述的声音，她听了一阵之后，赶紧回到电脑前将耳机戴起来。

　　……

　　接下来的几天，学习任务都比较重，每天都有六七节课，晚上还要跟着师兄开始写课题方案，八点半才可以回去，根本没时间去师大找夏媛希，就连租的舞蹈服和面具都还没有退回去。

　　这种生活和陈争想的似乎有些区别，每天的学习占据了很大一部分时间，就连写小说都没太多时间了，每天只能保证一章两千字的更新量了。

　　而稿费收入也似乎触碰到了天花板，起点本站的收入没太大增加，渠道稿费也趋于稳定，连续好几个月的稿费都在四十五万左右浮动，渠道三十多万，本站才七八万万块的样子。

　　陈争现在虽然有稿费这一个收入来源，虽然看起来很多，但是他之处也很快。

　　家里建新房支出了五十万，办腊肉加工厂支出了五十万，每个月十万的股票定投，给沈梦瑶十万的炒币资金，给张婷三十万的消费，加上房贷，房租及日常使用，八月分的四十多万稿费到账，卡里也只有七十万不到。

　　其实，陈争给了张婷三十万之后就有点后悔了，因为张婷根本不需要那么多钱，剩下的钱躺在卡里就是浪费，等着贬值，还不如想办法拿去投资。

　　当时之所以给张婷那么多钱，是因为他觉得，既然把陪伴都给了朱亚男，那就给张婷多一点经济上的补偿。

　　现在冷静下来，觉得还是要找个机会把钱拿回来一些，留几万块给张婷用就行了。

　　眼下他还有一个比较头疼的事情，自己开的这家腊肉厂，只请了一个人在管理，目前熏制的几千斤腊肉卖没有卖出去多少，在某宝开的店流量太低，普通买家根本看不到，即便不小心看到了，也会因为没有销量而不下单。

　　线下推广也很难，湘省本就是一个腊肉自产自销大省，实体店卖的腊肉销量本来就低，而且都已经有了自己的供应商，李顺发跑了很多地方都没谈下来。

　　他还要经营某宝的网店，抽不出那么多时间去推销，急需增加人手。

　　而且腊肉熏制大概也就是二十多天时间，熏制太久，会让水份干的更多，就需要更高价格才可以盈利，失去价格竞争优势，如果冷藏起来，也需要仓库，冰柜等各种成本。如果不在短时间内卖掉腊肉，各种成本就升上去了。

　　另外一个大问题就是物流了，陈争老家没有快递点，需要将腊肉运输至城里，再打包寄出去。如果销售量少，运输成本比利润高多了。

　　李顺发建议在公司附近再五一个冷冻仓库，把腊肉存储在仓库里，这样，运输成本就可以降下来，但是增加了存储成本，仓库房租，冰柜用电，管理员，都是开销，只有量大的时候才划算。

　　可是现在腊肉销加工只是起步状态而已，根本没有那么多量。哪怕腊肉厂开足马力制作腊肉，原材料猪肉也供应不上啊。

　　陈争父母新养的猪还要半年才出栏，村里其他人基本没有养猪的，偶尔有人养也是留着过年自己吃，想收购生猪肉都有些困难。

　　所以陈争现在也是非常的头疼，他感觉做实业比自己想象中的更难，到处都是坑。

　　他开这个腊肉加工厂，现在有些骑虎难下了！

　　现在面临两个选择，一是关掉公司，前期投入全部打水漂，二是继续投入，把摊子越搞越大。

　　他考虑良久，还是决定继续干下去。现在他好不容易让村里的经济有一点点的起色，不能就这么打退堂鼓。

　　他让李顺发先去公司附近物色仓库，以公司名义买了一辆运输用的国产皮卡车，这样运输问题暂时就解决了。

　　至于网店没有销量的问题，陈争倒是有一个办法。

　　刷单！

　　如今的某宝，刷单虽然已经存在，但还没有被人广泛提出来，还是有很多人不知道用这个方法提高店铺曝光率，要是再过几年，开网店如果不刷单的话，就别想着能做起来了。

　　说起刷单，其实很简单。

　　请一些人在网店购买东西，然后在店铺写好评，打高分，等销量和信誉都上来之后，店铺曝光比重就会升上来。

　　顾客都有一种从众心理，平时出去吃饭，一般都是哪家人多往哪家跑，宁愿多等等也不去生意冷清的店。

　　所以网络购物更是如此，那些销量高、信誉高的店铺，买家就更愿意购买，形成马太效应。

　　不过刷单还是要成本的，平台销售任何实体产品都要有物流信息，因此每刷一单，哪怕是寄一个空盒子，也得浪费一次快递费。

　　快递成本一个大概五块钱，刷一单自己就得掏五块钱，再给刷单的一部分钱，平所以均刷一单要八块钱左右。

　　陈争特意去某宝浏览了一下，目前腊肉制品的销量，单品前几的销量一个月也就几千单而已，刷单成本还不是很高。

　　趁着接下来的周末两天时间，陈争坐车回了泳州市，让李顺发带着他去看看他选的两处冷冻仓库。

　　泳州市的经济不是很好，做生意的很难赚到钱，因此商铺仓库倒是很容易租到，陈争回来只是看看仓库位置和环境，然后拍板定夺而已。

　　李顺发带着陈争去了三个仓库，最后陈争挑了一个离公司最近的。

　　一间地下室，一供八十多平米，虽然看起来有些脏，但是只要将墙壁粉刷一下就没问题了，租金也不算太贵，一个月两千五，公司可以负担得起。

　　只不过现在人手不足的问题特别明显了。

　　陈争希望李顺发主攻网店销售，因为未来网店才是主战场，线下基本都会沦陷。

　　而且腊肉消费属于即兴消费品一个家庭很久才可能吃一次，消费者散布在全国各地，只有网店才可能将这些消费者聚拢起来。

　　线下渠道不可能做大，即便能把渠道铺到全国，仅仅物流和仓储成本就会把公司拖垮了！

　　现在买了车、租了仓库，李顺发一个人根本应付不过来。

　　李顺发建议让他的一个亲戚过来帮忙，据说是他的表弟，高中毕业后打了两年工，刚刚拿到驾照。

　　不过陈争考虑之后还是拒绝了。

　　现在公司就李顺发一个人在管，陈争只是在学校遥控管理，要是公司其他人都是是李顺发带的，以后公司不得让李顺发给架空了？

　　京东刘在学校的时候就干过类似的蠢事，他在学校好不容易赚了几十万，拿着钱在外面开了一家饭店，自己没有亲自管理，结果饭店很快被员工坑倒闭了，为此他也变得冷血和多疑起来，后来开京东，事必亲为，将公司管理大权牢牢掌握在自己手里。

　　但公司现在又不能不招人。

　　想来想去，他决定从村里的小伙伴中挑一个过来帮忙。

　　他记得有一个比自己小一岁的本家弟弟，名叫陈雪涛，人挺老实，也不算太笨，长的不差，但是个子有点低，还不到一米六。

　　陈雪涛小时候的学习成绩也不错，只是不够拔尖，没能突破地域束缚进入城里的高中，初中毕业后便外出打工了。

　　上次过年的时候，陈争还和他聊了几句，听说他在永州市跟着父母在做市内装修，刷刷墙，做做水电布线之类事情。

　　陈争记得，重生前，陈雪涛和父亲干装修，母亲在饭店打杂，三人奋斗几年，赚了和三十来万，在老家起了一个四层小洋房，准备风光娶个媳妇，结果，好几个相亲的姑娘都不愿意嫁过去，非要他家在泳州市区买一套商品房才行。

　　那时候的女孩们都精了，老家房子再漂亮，出来还是一地后狗屎烂泥，还是下地干活还要挑大粪，没啥用，城里房子才吃香。

　　因此，他们一家又奋斗了好多年才终于在市区买了一套商品房，但那时候陈雪涛也三十多岁了才如愿娶上媳妇，很是辛酸。

　　小时候陈雪涛一直把陈争当大哥当榜样，哪怕后来长大了，陈争也参加工作了，他依然会在过年陈争回家的时候过来找他聊天。

　　陈争不知道陈雪涛的联系方式，但知道他现在就在泳州市打工。于是他打电话给父亲，再让父亲打听到陈雪涛父亲的电话，从而联系上了陈雪涛。

　　陈雪涛接到陈争的电话，很是兴奋，下午干完活后立马过来找陈争了。

　　两人约好在一个一家小咖啡厅见面，陈雪涛从未进过咖啡店，到门口后居然犹豫着不敢进去，拿出手机准备要打电话给陈争。

　　不过陈争已经从咖啡店的变色橱窗看到了他，很快从店里里走出来，将他带了进去。

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