第一百零一章 布局

　　其实“铁军”这种销售团队对于互联网来说，仅仅适合需要上游供货商信息的互联网企业。

　　就像现在阿里和以后的美団一样的一些企业。

　　但互联网的核心注定就是线上整合资源。

　　这也是为什么阿里“铁军”被整顿边缘化后，阿里却越发强盛。

　　原因就是18罗汉的逼宫，“铁军”成为了内部斗争得牺牲品，“铁军”被边缘化促使阿里不得不转型了，重点变成了B2C，成了那个大众孰知，左手拿着陶宝右手拿着支富宝，身下坐着着阿里芸，在电子商务一路砍瓜切菜走到巅峰的庞然大物——阿里集团。

　　而刘易想要组建这么一支团队的原因除了像阿里一样收集上游供货商信息，更多的一点是用他们来攻克物流园这个最大的难题。

　　物流园在整盘棋中“大龙”位置，拿下之前是刘易的壁垒，拿下之后就是整个物流行业的壁垒，能让后来做快递物流的企业连入场券都拿不到。

　　全国大大小小的物流园绝对不少于5000之数，它们全部散落在国内大地上，刘易更本不可能一个接一个的去谈吧，所以这么一直团队就非常有必要了。

　　说完销售团队的事，刘易将众人的目光集中到最后一个问号上面。

　　然后用箭头将车子问号和上游供货商连接起来。

　　指着黑板，微微笑了笑：“最后这个问号，大家肯定好奇是什么，刚才卖了个关子，大家不妨猜一猜，这个问号是什么？”

　　黑板上的图片很简单，问号就是承接车主和供货商之间的关键点。

　　做为汽车帮的技术团队，就算在不懂运营，但也知道汽车帮的本质是什么。

　　所以，这问题都不用黄子涛回答就有大把人能答上来。

　　“汽车帮！”

　　“答案是正确的，但见解太片面。”

　　这话让汽修帮的构建者们有些迷惑了，答案正确但见解太片面，这是什么意思？

　　有句话叫当局者迷旁观者清，周万波虽然才来公司也没有分配任何工作，但他却在短时间内将汽车帮的业务熟知，所以他说道：“刘总，我倒是有个想法，就怕说出来不对，徒惹大家笑话。”

　　周万波这样的说话方式，既不得罪以后的同事，也能吸引老板的注意。

　　毕竟汽车帮上这些人完善的，结果老板问起来他们连功能都搞不清楚，换谁都尴尬，这时候你一个新来的答上来，你打谁的脸呢？像现在这样的话语就委婉得多了。

　　刘易一听这话心里就闪过一句话：社会上滚打摸爬的老油条。

　　然后又看了看一旁沉思黄子涛，回答道：“你大胆的说，在会议开始前我就说过，大家畅所欲言。”

　　周万波站起来微微向大家鞠躬，做人的理解拉到满分，自信道：“从老板的话语中不难听出，汽车帮需要线下店，也就是老板提到的汉唐便利店，我猜这个问好多半和便利店有关。”

　　站在一旁的黄子涛眼睛一亮，汉唐便利店的扩张就代表着汽车帮的辐射范围扩张。

　　汽车帮升级那便利店肯定也会跟着升级的。

　　“答案正确，但还是缺了一半。”对于周万波的回答刘易予以肯定，但是也不是最终答案。

　　物流园现在来说很生僻，不从事相关产业的人员，刘易也不在卖关子。

　　将物流园写在了问好旁边，说：“问好分为两个阶段：

　　第一个，做大阶段，我们要把整个线上物流行业盘活并且足够大，便利店做为线下面对面接触车主的地方肯定必不可少。

　　但是便利店已经涵盖了审车业务，过多的功能会让它看起来不那么正规，违背了我最迟给它定下的简洁原则。

　　所以，在做大后我们还得将这个盘子抛出去让别人接盘，并且心甘情愿的接。”

　　而这个接盘对象就是物流园了，到时汽车帮做为整个销售团队的资本，会让他们和物流园谈条件顺利得多。

　　别以为接盘他们就不愿意，假的怀的是特狼普的孩子呢？这盘愿不愿意接，说不定接盘的还得花大价钱让着“盘”刚好的成长。

　　同理，只要利润够大，就能将整个物流园捆绑起来。

　　“而第二阶段就是找接盘人，这也是我要成立销售团队的原因，我需要短时间内让汽车帮覆盖整个物流体系，包括物流园在内。”

　　就这一点来说，刘易的野心很大，可以说非常大。

　　和物流园捆绑后，就能反过来捆绑车主，因为司机不可能不进物流园，而互联网时代信息多快、多发达，那司机抛弃物流园的可能性就是抛弃汽车帮的可能性，这个概率无限接近于零。

　　捆绑物流园赚的是卖信息的钱，那捆绑司机赚的就是很多方面的钱了。

　　一辆新车从买来到报废，每年的保险、换轮胎维修费、过路费、油费等等，这个市场能产生的价值让人胆颤。

　　如果将每辆大车装上GPS的摄像机，进行道路持续拍摄，回去以后，再根据拍摄结果手工进行输入和标注，甚至能提前将电子地图做出来。

　　而等智能机出来后电子地图就能反过来用汽车帮的基础用户，做滴滴这种依赖地图的行业了。

　　所以说，刘易这一步看得很远，野心也不是一般的大。

　　对于这一块业务刘易并没有深谈，而是将这三个目标一起画了个圈，笑着说道：“当然这一切都只是建立在你们将汽车帮升级了之后，所以你们要快点哦。”

　　“对了。”刘易接着道：“销售团队的事现在也只是腹案，毕竟要在对的地方才会有人才这一说法。”

　　众人点了点头，表示理解。

　　毕竟在座的没有一个是播州本地的，都是因为老板在这的原因过来了，但老板上学后也会走。

　　正常来说，播州还不具备孕育人才的能力，所以现在如果真在这招销售费力不说，还不一定能找到一个合适的人。

　　刘易拿起黑板擦，指着黑板问道：“明白了没有？”

　　黄子涛指了指自己的笔记本，示意已经记好了，其他人表示记好了。

　　点了点头将黑板擦掉，在黑板上写了两个字：知呼

　　“那我们就开始第二个议程。”


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