第402章辉煌时刻

　　办报纸有它自己的规律。


　　具体到一份报纸的盈利情况，都有规律可循。


　　像这份由报社投资创办的“子报”，它的最主要的收入来源，就提前锁定了“广告收入”为主。


　　甭指望可以通过“卖报”来赚钱。


　　是的！这样的一分“子报”，最终占领本地的小市民“订阅”市场以后，卖个30万份以上，完全没问题。


　　但“子报”一早就拟定了所谓的“厚报战略”，也就是说，有广告附加之时，每天出版的“子报”甚至可以厚达100多个版面。


　　如此厚厚的一叠“报纸”，按照最初的定价才卖5毛钱一份——可能靠报纸的“销量”来赚钱吗？


　　每份报纸卖5毛钱，说句老实话，还真不够印刷“厚报”的成本哩。当然，如果不附加那叠“广告页面”的话，5毛钱的定价，勉强也够那“32个固定版面”的成本支出了。


　　但“厚报战略”实施以后，才有可能拉到可观的广告费。而广告商家们也不傻，正是看到有几十万的市民自发的“订阅”你这“子报”，才愿意在你那儿投放广告的。


　　否则，商家的“广告钱”也没那么容易赚的。


　　这都是有因有果，丝毫不能马虎的。


　　因此，就算后来“子报”的订阅数量稳定在35万份以后（这个稳定，当然不是说每天的“印数”都一成不变的。而只是说，每天的印数大约在万之间的幅度“变动”），报纸也逐步的提过两次价。第1次提价，从5毛的“零售价”涨至7毛钱。第2次提价，再从7毛涨至9毛钱。


　　然后，就在9毛每份“子报”的定价上，维持了好多个年头的稳定了。


　　就算是涨到了9毛钱每份“子报”，由于“子报”越来越厚，这个定价也只能勉强的让报纸印刷出来后，不至于“折本”。要想指望报纸就靠“销量”来赚钱，那仍然是不现实的。


　　还是得看“子报”的广告投放量。


　　因此，就算“子报”越来越“厚”，在“印刷”成本方面有所“亏损”，但明眼人仍然是盼着它越厚越好。


　　越厚，就代表着“子报”刊登的广告越多。因为这增加的“版面”，其实都是用来印刷“广告”的。


　　从原本清一色的“楼盘广告”，到各种饰品啊、饮料啊、汽车啊……杂七杂八，各行各业的广告，都因为看好这份“子报”在小市民中的影响力，而纷至踏来。


　　“子报”终于进入了良好的收益期了。


　　都不需要像“本报”那样“求爷爷、告奶奶”的去自己拉广告（最惨的是还拉不到多少单）。这个“子报”打开局面以后，广告商差不多都是自发的找来他这儿刊登广告。


　　好不惬意！


　　正因为广告量的剧增，整个“子报”的工作员工们，顿时都有了十足的干.劲了。单就广告方面，尽管“自发刊登”的广告已经挺多的了，“子报”仍不嫌麻烦的，努力的策划着全新的增加广告的渠道。


　　真的就没办法自行的、人为的去增加广告数量了吗？那也未必！


　　钟任跟“子报”内的一众“智囊团”反复合议以后，决定把对折的“子报”的“中缝”，也给承包出去，刊登广告。


　　老实说，就那个“中缝”的位置打广告，俗称“中缝广告”，感觉不怎么能吸引到商家打广告的呀？！


　　但钟任和他的“智囊团”是这样认为的：“中缝广告”虽然位置不佳，但它一开始锁定的，就是一些普通小市民的广告呀。


　　也就是说，这“中缝广告”可以每个“中缝”至少刊登十几则短小的广告，每则广告就收取100元左右。


　　这么短小、精简的广告，适合小市民刊登一些诸如“身份证遗失”啊，“驾照遗失”啊之类的小广告。还可以刊登一些诸如房屋出租，或者出售之类的广告。这房屋出租的广告，每则应该就占“遗失广告”2到3格的位置，因此，一则的广告费就是块。但刊登这种广告，是为了更大的收益，估计也应该有人愿意刊登的。


　　总之，这样100到几百的小钱，收起来挺繁琐的。也要增加人力成本。但无论如何，一旦坚持实施下去，整年下来，那么多的“中缝广告”，也能收入不菲。扣除掉“人力成本”后，“净利润”也极为可观的。


　　总之，为了增加“子报”的收入，钟任那是什么招数都不惮使用了。


　　尤其他有两手准备，如果能通过“拍卖”方式，将这“子报”的“中缝广告”给承包出去，那就省事省心，“子报”只需要按年，或者按月收取“承包费”即可。每年的人力成本，就可以直接节约下来了。


　　因此，钟任给出的“承包中缝广告”的承包费，是在每年1000万的这个“价码”。


　　如果这个价没有人愿意承包的话，钟任就另外组织人手，由“子报”自己来组织制作、编排、刊登“中缝广告”。这样子逐笔的收取“小额广告费”，大概率最终收到的“广告费”，要超过1000万的承包费。


　　估计会超出1000万这个标准金额几十万的幅度。但也有可能，或许会距离1000万这个“标准”，还差个几十万。两种情况都有可能。


　　因此，可以直接把“中缝广告”承包出去，省事省力又省心，钟任是情愿的。


　　结果如何呢？


　　还真被他找到了一个愿意“试水”承包那“中缝广告”的团队。该团队也是采取合伙出资，一块来承包这“子报”的“中缝广告”。因此他们商议之后最终给出的报价，也就是用800万来“承包”当代生活晚报的“中缝广告”了。


　　如果报社方面不愿意，那他们也“承包”不起，只能撤了。


　　钟任经过一番深思熟虑，最后也同意了这800万的“承包费用”金额。但有一个要求——必须立即一次支付清楚。


　　对方团队也对“子报”的“中缝广告”收益，深具信心。虽然他们的钱也是凑起来的，但仍非常爽快的一下子支付了全年的“承包费”。


　　如此一来，“子报”单单就是这样一笔“中缝广告”的“承包费”，就净赚了800万。


　　这真正是“净赚”的收益啊。都无需“子报”额外的增加什么人力成本，什么“印刷成本”之类。就是直接收取“承包费”。


　　别小觑了这800余万的“承包费”。就像报社的“本报”，满打满算一年下来，它的各种收入加在一块儿，也未必有800万“进账”哩。


　　可以说，当“子报”真正赚钱以后，单单就是一笔“中缝广告”的收益，就抵得上“本报”全年的收入加一块了。


　　创办“子报”进入到收益期后，真是像抱回来一个“下金蛋的母鸡”啊。


　　尽管孵化这样一只“会下金蛋的母鸡”，需要长达一年多的时间。并且在那一年多时间内，投入不小，但只要这“子报”实现赢利后，单单是“中缝广告”的承包费，就够报社拿去还上银行的借款了。


　　提前还款，用这800万的“承包费”，就足够偿还银行了。毕竟之前“举全报社之力”来创办“子报”，也只不过投入了一千多万。这一千多万里面，有几百万是报社的“活钱”，倒有800万是向银行借贷的。


　　由此可见，当报社“财力”微弱之际，所谓的“举全报社之力”，那也只能勉强筹集1千多万而已。


　　这都不够“子报”一年下来的“中缝广告”的收益哩。


　　这“子报”，现在看在报社的老员工的眼里，那真是怎么看怎么顺眼了。哪里还有之前的“怨气冲天”呢？


　　报社内的那群员工，都是实用主义者、功利主义者。之前他们人心惶惶，生怕报社“倒闭”了，连累他们的各种福利。现在“子报”兴旺起来了，也直接让报社可支配的收入剧增。如此情况下，他们作为报社老员工，各种福利肯定能在原有的基础上，再上涨一大截。他们如何能不喜上眉梢？！


　　因此之故，就可以一点不奇怪了——之前报社老员工骂“子报”的创办有多么糟糕及黑暗，现在就会夸“子报”的创办有多么的明智及光明！


　　这个态度的180度的大转弯，报社老员工们转得那叫“轻而易举”，一点都不带犹豫及不好意思的。仿佛他们早就有“先见之明”，一大早就“预见”到了“子报”肯定能有今日之辉煌的！


　　更好像是由他们这些“老员工”来在背后推动着，才促使李社长和钟任“总编”下定决定，力排众议创办子报似的……总之，按照他们这些老员工的话里话外之意，就是这个“子报”能创办，能度过最艰难时期，都是因为有他们这些老员工“力撑到底”的缘故似的。


　　总之，老员工们的“厚颜.无耻”，完全可以刷新善良的人们的认知。


　　但自古以来，“成王败寇”的思想，已经深入人心了。不仅仅是报社的员工有那么的势利眼。就连身为当事人的李社长和钟任，他俩其实内心也是接受上述的思想的。


　　如果这一次他俩力主创办的“子报”没能给报社带来可观的巨额利润，估计他俩也不会有什么给自己辩解的话好说了。


　　一朝失败了，他俩也有失败者的觉悟的。届时，只能认怂。计划无论有多么美好，只要没有变成“现实”，那就算是失败了。失败了当然要接受失败的一系列“惩罚”——小小的被人在背后“冷嘲热讽”，算得了啥呢？！


　　“子报”的成功是空前巨大的。


　　在“收支平衡”以后，“子报”仅仅用了不到半年时间，就实现了之前钟任计划花上一年时间达到的“广告收入”1个亿的目标。


　　可以这样说，“子报”花在平衡收支的时间，远远超过了计划的时间。而它之后实现广告收入过亿，却又大大的比预计的时间缩短！


　　这两个关键的时间一对比，其实钟任也只比整个原定计划，迟了几个月实现“过亿”的目标而已。


　　但按照“子报”如今这种“盈利”速度，感觉就像进入到了“井喷”期，搞不好从1亿到2亿的广告收入“大跨越”，也用不了多少个月啊。


　　这就相当的恐怖了，如此之神速。


　　“当代生活晚报”的成功，是一种“日新月异”的巨变。报社内的员工们，就近观察着它的每一步成长，更能感受到“子报”壮大的速度，骇人听闻。


　　在它那儿，仿佛赚钱变成了一件轻轻松松的事儿。都不需要自己去辛辛苦苦的拉广告，商家就自发的跑来找你刊登广告了。


　　刚开始时还有什么打多少“折扣”，现在连这个折扣都没得打了。以前还能用“实物”来充抵“广告费”，现在也基本上不用“实物”来抵数了……


　　这种种的变化，无不显示着“子报”的逐渐强势。这种“强势”，其实也预示着一种变化：“当代生活晚报”越来越有它的地位及影响力了。


　　正因为它有那么大的影响力，在它的版面上“投放”广告有那么巨大的好处及回报，商家都不需要你吹得天花乱坠，都会自发的来刊登广告的。


　　归根结底，商家都是“逐利”的。你能给它带来丰厚的回报，有大钱可赚，商家自然不会不动心。


　　正像李社长早早“预测”那般，报社所在的这个“二线城市”，属于小市民的一份报纸的市场，真的一片空白。直到“子报”的出现，才把这“空白”地带填满了。


　　这直接导致的后果，就是像“子报”这样一份原本不被报社员工看好的报纸，居然取得了大伙做梦都不敢想的“恐怖业绩”。


　　如果要用流行的说法，那就仿佛是“出道即巅峰”的感觉吧。


　　已经“过亿”的广告收入，还逐渐大涨的收入趋势，似乎最迟到明年就能达到2亿的广告年收入了——这是个什么概念？在当时的本地的报业，绝对是“史无前例”的恐怖收入。


　　估计本地的其它报纸的“广告收入”全加在一块，也未必能比得上这份“子报”的广告收入啊。


　　不是其它的报纸“糟糕无比”，而是“子报”成功占据了一片“空白市场”的结果。


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