第328章失败

　　周教练退休后又开设“电动车厂”，做了近十年，累积赚了差不多600万。加上他两公婆原有的近300万积蓄，他的身家涨到了差不多千万级别了。


　　回到周教练的老家（其实也是梁腾的老家，同乡嘛），千万富翁还是比较的罕见的。无论从哪个角度看都算得上“成功人士”了。


　　在前世，周教练这种真正的“成功人士”，在梁腾眼里，就是那一类只能“仰望”的大角色。周教练是越到老来，越成功、越滋润。而梁腾上辈子却是越老越糟糕。


　　从“大城市”返回老家那座小城市以后，梁腾越混越回去了。到了中年以后，收入都没有周教练的一个“零头”。


　　周教练积蓄了上千万身家以后，又想着要“转行”了。


　　毕竟“电动车”的数量日益增多，而管.理也越来越严格。之前有差不多10年时间，算是“电动车”发展的黄金时期。当时一些大城市开始“禁.摩托车”。但无论哪个城市都有好多的小街小巷，难道可以全都开着个小车出出入入吗？一来拥堵不堪，二来也想停车时，找个“停车位”都困难。


　　禁了摩托，“电动车”在大城市就应运而起，迎来了销量的高峰。


　　周教练恰好赶上那样一个“风口”，投资“电动车”这一行。哪怕就是生产一些“杂牌”的电动车，而且产量极小，也足够他赚了个盘满钵满的。


　　但过了那个“电动车”黄金十年，在“大城市”里电动车的“保有量”，也达到了一个惊人的数字。各种“电动车”违.章行为层出不穷。加强“电动车”的管.理势在必行。


　　这种情况下，对于生产“电动车”的各厂家的生产资质，势必提出更高的要求。


　　一些大工厂环环把关，严格无比，倒也不怕各种限制和检查。像周教练办的这种小厂，就顶不顺了。周教练因此便萌发了转行的念头了。


　　既然这门生意不太好捞了。最好的选择，就是换其它一门生意来做。


　　周教练想投资“药水”生产。


　　梁腾也是那个时候才知道，周教练祖上也出过一位“江湖医生”。虽然没有在正规的高等医学院校深造过，但手里也掌握着好些个在实践中，证明是非常具有神效的“药方”。


　　其它的祖传药方，多是要吃到肚里去的，在根本就跟“医学”不沾边的后代周教练看来，风险系数有点大。


　　而所有“祖传药方”中，却有一个专治跌打扭伤的“药水”秘方，周教练自己都按“药方”秘.制过药水来用，颇具神效。


　　周教练老早就看好这个“祖传药方”，想投资它，把它做成像南方知名的跌打药方品牌“正.骨水”一样的畅销品牌。


　　限于大规模生产这样的“药水”，需要投入极巨，从生产环节，到包装销售环节，需要投入的都不是一丁半点的。因而周教练一直不敢把老早就有的念头付诸行动。


　　如今好不容易有了上千万身家，加之周教练年岁也大了，再不上马“祖传跌打药水”和项目，怕以后这事儿就再没有机会变成现实。


　　尽管周教练拖了差不多大半辈子，才终于“上马”心仪已久的大项目，但他对于“市场营销”方面，确实没有啥经验。尤其像“跌打药水”这种东东，想要销量好，先得名气大。不然的话，许多街头摆地摊卖药水的，其中也不乏有一些管用的“跌打药水”啊，只因“无名”，销量就上不去。


　　哪怕在街头摆摊时，注明可以“免费试用”，多少能卖出一些，但大规模的销售，仍然不现实。


　　周教练生产“跌打药水”，所面临的情况就是：他有那么大的生产量，但销量方面却是几乎没有自己的“铺货网络”。如此一来，产品容易生产出来，却卖不掉，面临“压仓库”的窘境。


　　这怎么得？！


　　周教练积蓄有上千万的身家，看起来不少了，但真正要办一个“跌打药水生产厂”，其实却不是太耐花。


　　像一整套自动化的“药材分拣、提炼”的设备，都花了几百万。


　　周教练一开始也是“心眼大”，以为凭自家“祖传跌打药水”的神效，只要用过的人觉得好，通过“口口相传”，口碑打响了，“销路”就容易打开了。


　　他这样的心思实在有点太过“想当然”了。


　　问题在于，根本就没有多少人用你的产品啊。就算用过的人觉得挺有效的，但那也就几十人上百人的小范围内建立口碑，这能有多大的“扩散”作用？！


　　而且这上百的“用户”，还是周教练努力了半年的结果。


　　形势极其严.峻啊。


　　投入几百万的设备，生产出来的数万瓶药水，居然只卖掉了几百瓶，拥有了百来位的相对“忠实用户”（其中有一部分还是昔日周教练的学员哩），这样的销售量，要到何年何月才能“回本”？


　　要知道，整套的“自动化生产线”，占用了周教练几百万的资金。另外，“跌打药水”生产成本也不低。不可能用一些“自来水”上.色就能出售啊，那是卖.假.药！周教练可做不出那种事儿。


　　但生产“祖传正宗的跌打药水”，却是要用到十几种中药材泡制。


　　这成本可不低。


　　而且周教练有个“决策失误”，那就是太早就投入“自动化生产线”了。这套设备特“烧钱”，就产品销量极不错的大药企，要考虑上这样一条“自动化生产线”，都得经过反复的市场论证。周教练倒好，一开始就投入这样“烧钱”的自动化设备。


　　从周教练的角度，其实也有考虑。那就是他在办“电动车组装厂”时，花费在“人力工资”方面的支出，感觉有点大。所以他办新厂之时，就想当然的以为：投入那样一套“自动化生产设备”，可以减少用人，最大限度的压缩“人工开支”。


　　何曾想到，全自动化的生产线，确实做到了“用工少”，生产量大的效果。但周教练最开始压根就没意识到的严重问题也“突显”出来了——那就是，他那“自动化流水线”生产出来的“跌打药水”，生产了好几万瓶（将近10万了），居然没卖掉多少。绝大部分的“药水”都积压在租来的“仓库”里。


　　生产“正宗祖传跌打药水”，各种中药材要投入大量本钱，就边分散的那几万个小瓶子，也要钱。还有就是装小药瓶的印刷有文字的小纸盒，还有一件件打包“封装”的大纸箱……不论哪一样东东，数量上去了，就是要花钱。


　　再一个，再怎么“自动化生产”的设备，也得保留几个工人来操.作。这样用的人工虽少，但要会熟练操.作机器设备的工人，算是“高级技工”一类的人材了，每个“高工”的薪水可不低。毕竟这些设备也不是随便挑个人就会开的啊。


　　如果产品一直有销量，这几名工人的薪水再高，那也不算什么。但周教练这“药水生产厂”都几乎没有“销路”好说。周教练一方面不敢再继续开动机器生产“跌打药水”了，怕“库存”越积越多，一方面就算不开工，也不敢就轻易的“辞退”几名“高级技工”，否则有朝一日销量突然打开了，仓促间，想找几个合适的熟练技工给你使用“全自动化生产设备”，未必想找就马上能找到。


　　于是陷入了这样一个怪圈：一方面销路打不开，几百万的设备“停产”，一方面却得继续的维持着各种“必要开支”。


　　周教练也是苦不堪言。


　　如果这个时候“收手”的话，周教练顶多也就是亏掉以前的积蓄（大概率应该还能剩下一、两百万吧，毕竟全新的“自动化生产设备”当二手设备出售，一、两百万总能收回吧）。


　　但周教练哪能甘心呢？


　　一辈子的积蓄啊，还是全家人一起努力的积蓄，全败在这种刚投产没多久的厂子里。


　　周教练于是咬紧牙关，索性就举债也要给自家的“跌打药水”投放广告。


　　周教练还是有想法的。他觉得按照小时候看多的案例，许多产品要打开销路，首先得多作“广告”，广而告之嘛。否则谁知道有你这一号产品啊。


　　周教练对自家“祖传跌打药水”还是自信满满的，觉得只要能打开“知名度”，销量自然会慢慢上去，然后通过过.硬的口碑，牢牢占据市场。


　　当时投放广告，影响最大的当然仍数“央.视”。但那个媒体平台的广告费，动辄过千万。那可不是周教练敢去奢望的。


　　甚至就连本.省的媒体，周教练都嫌广告费太昂贵了。


　　那好吧。就先针对的从本城市内的“地方媒体”开始吧。先在本地各种小媒体来投放广告。


　　本地的媒体，如果是地方晚.报，一个整版（不是头版），也就几千块可以了。不过呢，这费用只限于一次。


　　如果要晚.报连续刊载至少一个月的广告，那一个小媒体一个月的广告，就得花差不多10万块了。当然，连续刊登成月的广告，可以跟媒体的“广告部”负责人谈优惠条件。至少可以打个八折优惠吧。


　　另外，像当地的电视.台，投入广告的收费标准。也是几万块，可以每天在固定的时间段，播放多少次广告。并且广告的长度不同，收费也不同（一般是按秒来计算，比如制作的广告一段多少钞钟。有钱的老板就要求广告在30秒以上）。


　　总之，周教练打算先在本地的各个小媒体上打上半年广告，看看成效如何？再决定下一步的方案。


　　结果呢？他硬是举债也打起了广告。而且一连打了差不多半的广告啊。单单广告方面的支出，也差不多两百来万了。


　　在本地打了那么多广告，有没有效果呢？


　　凭心而论，效果当然是有的。


　　但要仔细算一笔经济账，半年的广告支出有近200万，“跌打药水”也销量出去了好几批了（每批生产量也有8万瓶）。


　　这就等于销售出了好几十万瓶“跌打药水”。


　　但这些“跌打药水”一开始周教练不敢“定价”太高。扣除掉药材本身的成本，还有人工的成本，还有瓶子盒子的各种材料成本，就是周教练的“利润”。


　　这“利润”也高不到哪里去。大约每一小瓶的“跌打药水”，可以给周教练提供3块左右的利润。


　　销售了几十万瓶“跌打药水”，其实利润也不到两百万。等于是差不多跟他在本地各媒体投放的“广告费”打平（准确来算，应该还略亏了十万八万这样子）。


　　如果那些广告费用，都是周教练“自有的资本”，他或许还能勉强的按照这种方式“维持下去”，以期逐渐的“利润额”高过“成本”……但可惜他前期在“药厂”的投入实在太大了。连两百万的广告费，都是举债而来的。


　　借了半年以上了，每个月要支付利息的。但就算是“付息”的，借钱给他的亲戚朋友们，也开始不放心了。毕竟借钱给私.人，基本上也没啥“抵押”的啊。因此许多亲戚朋友们，也开始向周教练讨还借款了。


　　至少有120万的借债，亲戚朋友们说是“有急用”，要求周教练还款的。


　　周教练又要面子要名誉，硬着头皮，各方拆借资金，举新债，还旧债的。甚至，他到了最后筹款困难了，还把自己早些年好不容易还清“按揭”拿下来的房产，也抵押到银.行，借出钱来“周转”了（其实就是大部分还掉给“追.债甚紧的亲戚朋友”）。


　　这样子硬.是又坚持了大半年吧，终于还是再无力支撑“药水生产厂”的巨大支出了，周教练的工厂“轰”然垮掉了。


　　这大辈子的上千万积蓄，统统都投进去了不说，周教练走到“工厂倒闭”这一步，还从此负债累累。


　　一点都潇洒不起来了。


　　前世梁腾最后一次跟周教练碰面时，发现他已经头发苍苍，尽显老态疲态。


　　当时梁腾也是看着他的窘境，想帮一帮他的。但限于他自己也生活困难，而周教练的困难也不是三、五十万就能解决的。梁腾当时的能力也就只能筹集三、五十万的水平而已。


　　他对周教练实在有点“爱莫能助”。


　　但到了这一世，一切都发生了变化了。


　　梁腾也不再是重生前的那个落拓的梁腾。


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