第八十六章 空白条款

　　红中站在台上很满意的看着大家的表现，台下的供应商就像一群在寒风中冻得瑟瑟发抖的小鸡在等着饲养员喂食一样看着红中。

　　“我这里有已经盖好章的合同，你们可以看一下，条款比较多，如果有问题的可以一个一个的问，我们大家都是文明人，最好用文明的方式合作。”红中看着场面已经被控制住了，就示意美女主持人将合同分发给大家。

　　随着美女主持人分发合同，下台的供应商就像一群饿了一个星期的小鸡看到饲养员来喂食那样围着美女主持人。这个时候大家根本不在乎美女主持人的美貌，都想早点看到合同到底写了些什么条款。

　　一些拿到合同的供应商已经开始研究合同，另外一些没有拿到的赶紧补了空缺围在主持人边上等着分发合同。在种花家，这种围着等待发放东西却能保持场面不混乱的场面着实不多见。大部分人都害怕自己成为下一个宁广昌，大家都努力做到鸦雀无声。

　　“这个定价规则是什么意思？我没有看懂。”有些早早拿到合同的人已经将条款通读了一遍，有一些疑问忍不住问边上的同行。结果同行突然变成了一个闷葫芦，一句话不说，同时还用手指了指刚从门外进来的谢刚。

　　那个刚才问问题的人陡然醒悟，然后坐在座位上眼观鼻鼻观心，俨然一副弥勒佛的神情。

　　红中也将台下供应商的一些小动作看在眼里，他没有多说，而是静静的等着供应商发问。对于做生意，大部分人都喜欢自己处于主动位置，将对手牵着鼻子按照自己的思路走，这样生意做起来才舒畅。而红中不同，红中做事喜欢在四周挖好了坑，等别人进来，随便你怎么走，总会掉入自己挖好的坑。这次合作，也是红中挖好的坑。

　　这个时候台下大部分人都已经看完了合同条款，都在等着出头鸟先提问。

　　这个合同条款在明面上看对于供应商来说是有百利而无一害的。条款规定了红中出资建设新的生产线，但是场地、人员需要供应商来提供。所有供应商能够享受到的总投资是不超过两个亿，也就是大概十三四个月生产一千吨的生产线。两个亿也就是十几万吨的货，几个月就回本，以后就是净赚的。唯一的风险就是人员工资这一块，如果要保证其他产品的正常生产就需要增加人员，一个生产线加上仓储检验等配套就是三十多人，一年的薪水就要一百多万，这环糊精一吨才赚几百块钱，相当于要再多卖一年的货才能把工人养起来，这还不算中间可能价格波动的情况。

　　所以虽然很多人比较欣赏这个合同，但是也不敢贸然下手。但是诱惑又摆在那里，毕竟几十个供应商只有十几个生产线的配额，如果这些人抓住机会干个三五年，那供应商之间的差距就完全拉大了。

　　现在大家犹豫的只有两条，一条是长期供货协议，一个是供货协议价格。条款上这两条都是列一个标题，然后内容空在那里。所有的供货都有疑问，但是没有一个人想当出头鸟，毕竟宁广昌的教训摆在那里，谁也吃不准红中的态度，万一说错了，被打一顿事小，错失了一个赚钱的机会事可就大了去了。

　　红中看台下的供应商都眼巴巴的看着自己什么也不说，知道虽然自己喜欢被动，但是现在这种情况也只能自己主动了。

　　“各位朋友们，这个合同有两个条款我是空在那里的，主要是因为我吃不准大家的态度，怕把大家给惹得不高兴了，所以没有擅做主张写在上面，现在大家齐聚一堂，有什么想法和建议可以说出来，能做到的我万死不辞，做不到的我请示领导，领导也不批准的，那我就没有办法了。这两个条款你们可以私下和我商量如何写，每家写每家的。也可以大家商量好一个章程然后再和我商量。你们看怎么样？”红中奸商的嘴脸这个时候表现的淋漓尽致。

　　谢刚在台下将红中的每一个表情每一个动作都看在眼里，记在心里。谢刚知道做事只靠蛮力是没有用的，最后还是需要一股巧劲才能获胜。

　　台下的供应商听到红中这么一说，大家议论了一会觉得还是大家一起商量出一个章程出来再和红中谈判。瞬时间种花家的优良传统美德在这里体现出来，大家先选出来几个公认的德高望重且经验老道的同行来作为代表起草条款。

　　而那些被选出来的代表也没有忸怩，显示客气的感谢了大家的信任然后就摆开架子讨论起来。

　　“既然大家选出我们五个作为代表，我们也不客气，我们先说个一二三四出来，如果同行们觉得行，我们就和谢主任说说。如果大家觉得还需要补充完善的，我们就再增加。你们看，如何？”五个人中名声最大的那位一点没有客气，直接就当起了主持人。

　　“没问题。”

　　“东哥听你的。”

　　“东叔，你是老前辈，见识广，你说啥就是啥。”

　　周围的同行也非常给力的捧着场。

　　“那咱先说这个长期供货协议，环糊精这东西，有便宜的，有贵的。精制的价格高点供给化工厂，药用级别的供给药厂。谢主任对于纯度没有要求。但是我们也不能只生产低纯度的，还有高纯度的也要生产。所以大家先估一个量，自己在保证其他要求厂商的前提下能生产多少环糊精供应给谢主任。”主持人话刚说完，周围就有人报产量。

　　“先等等，别急。这个产量和价格是挂钩的，我们之前卖给谢主任的很多人都是高品质的环糊精，当时谢主任也着急，不管价格高低都买了。但是之后我们供应给他的肯定是低纯度的环糊精，他在合同里也写清楚了不需要高纯度的。所以我们还要估一下生产环糊精的成本大概是多少，在产量的前提下估，然后大家再按照自己公司的利润率给一个价格。我们就按照这个价格签一个长期合同。把合同的周期拉长，其他的影响因素就降低了。我们还要考虑一下我们扩大产能，这个直链淀粉的采购价格会不会上涨。”

　　围在周围的人都点头表示同意，这个直链淀粉的价格波动很大，一个月的时间就能波动个20%。所以这个主持人的考虑不可不说是非常的周全。


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