174 置换 双赢

　　方正快速进入正题，说道：“王处长，我说一下我们报社的难题，你听完就能明白了。”

　　他喝了一口茶水，说道：“我们报社的发行量一直在飞速提升，除了邮局代为在各大报摊进行零售之外，我们的报纸还进了各个超市、商场、小卖部，尤其是成功进入了万家乐超市。但是，这仅仅是我们的零售工作。”

　　他之所以做这个介绍，是想给自己这次的谈判加一下筹码。

　　报纸发行量越大，证明曝光量和影响力越大，在报纸上刊登的新闻稿件越会被更多的人看到。

　　“而我们报纸面临最大的难题就是征订工作！”方正立刻点题，并指着潍州日报，笑道：“我们可不像日报那样，可以强制征订。”

　　“所以，我的最终目的是——置换。用专版来置换报纸征订。王处长觉得如何？”方正说完，等待王航的决定。

　　王航没有马上说话，想了一阵，说道：“方主任的意思，是让我们整个公安系统来征订你们的报纸，而作为回报，你给我们公安局留出一个专版。我理解的没错吧？”

　　方正点点头，笑道：“王处长说得没错。”

　　“如果……我是说如果，我们双方真的这么合作了。你对征订量有要求吗？”王航问道。

　　方正一听，觉得有戏。

　　实际上，他对征订量的确是有要求的，总不能整个公安系统征订了一百份报纸，他就要送一个专版吧？

　　这样也太亏了。

　　但是，他又不能用一个固定数字给王航制造压力。

　　所以，他说道：“王处长，我对征订量不做要求，但是，既然咱们各个分局已经在报纸上刊登了稿子，起码让自己人看到吧？让各个分局都订上几份报纸，应该不成问题吧？”

　　王航一笑，“方主任，看来你还是对征订量有要求啊！不过，我能理解。你都拿出一个整版来了，如果不对我们做一下要求，岂不是吃亏吃到家了！”

　　“呵呵，跟王处长聊天果然痛快。多谢王处长理解。”方正没有催王航的意思，生怕得到了一个否定的答复。

　　“这件事啊……”王航顿了顿，说道：“在我看来，可行。怎么看，都是我们赚了便宜。”

　　他起身，拿起方正的杯子去倒水。

　　方正赶紧站起身，“王处长，我自己来。”

　　“不用。你坐着就行。”

　　王航伸手挡住方正，继续说道：“征订工作每年都有。我也不瞒你，从上到下，需要我们配合征订的报纸十多份，光是各类法治报纸就七八份，还有其他需要处理业务关系的相关报纸，真是一大堆。”

　　“我们每年都尽量配合各项征订工作，结果呢？一年下来，也给我们发不了几篇稿子。费用我们花了，征订工作他们完成了，我们的发稿量还没有达标，这是不是很气人？”王航有些抱怨。

　　“所以，像你刚才说的方案，我觉得就不错。利用各自的优势，解决各自的难题，这就是双赢！今年啊，我就把报刊征订工作转变一下，除了上面强制要求完成的，其他的，我也不管了。”

　　“我呀，就把主要精力放在你们这份报纸上。既然在你们报纸上已经有了我们的专版，那我们要是不好好推进征订工作，就说不过去了嘛！”

　　王航将水杯递给方正，又问道：“有具体方案吗？”

　　方正对于谈这件事情已经做了充足准备，只不过是做了失败的充足准备。

　　却万万没有料到王航处长这么痛快地决定了，倒是大大出乎他的意料之外。

　　“王处长，我也不瞒您，我觉得这件事没有那么容易定下来，所以压根就没准备具体方案。”

　　“哈哈……方主任你倒是个实在人。照你的意思，我是不是拒绝你几次才行啊。”

　　“别别别……王处长高瞻远瞩，深明大义，为宣传工作着想，我得马上配合才行。”方正立刻起身，笑道：“我虽然没准备具体的文字方案，但是都在脑子里存着，马上就能做出来。”

　　“好！”王航看了看时间，说道：“现在是下午三点半。五点之前能先发给我一个初步方案吗？我想在下班前找分管领导汇报一下，尽快定下来。”

　　“好的！没问题！我立刻回报社处理！”方正没想到王航这么着急，倒是一个好事。

　　他打了个招呼后，便赶紧离开。

　　刚走两步，他又折回，将喝过的水杯收起来，放在了门口旁的垃圾桶内，让王航满意地点了点头。

　　乘电梯下楼后，方正用最快的速度赶回报社。

　　他一阵大喘气地窜回办公室，聚精会神的将之前想到的方案快速写着。

　　此期间，王建设打电话让他到办公室一趟，他给拒绝了，说忙完后带个好消息过去。

　　在外面送报纸的张优秀和杨明也打电话找他，他直接挂断，并将手机静音。

　　花了半个小时之后，他将初步方案形成，检查了一遍格式及错别字和标点之后，立刻传到办公室让沈萍打印出来。

　　沈萍刚按了打印按钮，方正就突然蹿到了办公室，将沈萍和张玉秀吓了一跳。

　　“方正，你急什么？好吓我！”张玉秀说了一句。

　　“张姐，好事。很急！”方正直接站在打印机旁，亲自用手接着打印纸。

　　他之所以这么激动，是有原因的。

　　如果公安局的征订业务拿下来，他就可以以此为点，进行扩散。

　　像交警队、车管所、法院、检察院、司法局等单位，他都可以去谈。

　　他相信，只要有了第一家，一定会有第二家、第三家。

　　然后，他就可以借助记者部的力量，在与报社有合作的单位中推广这种模式。

　　等方案打印出来之后，他立刻飞也似的跑到了王建设办公室，直接将方案放在王建设面前。

　　“王总，你快看一下，没有问题，我立刻发给市局宣传处。王处长想在五点前把这件事定下来。”方正催道。

　　王建设一头雾水，低头看了一眼，顿时将方案一把拿了起来。

　　“市公安局报纸征订合作方案？方正……你干的？”王建设一脸惊讶。

　　方正点点头，催道：“详细的事情一会再跟你汇报。你先看行不行。”

　　“哦，好好好……”王建设快速看着。

　　用了不到一分钟，王建设将方案往桌子上一拍，“没问题！”

　　“好！我马上发过去！”方正说完，立刻跑了。

　　回到发行部之后，他立刻将方案发给了马鹏，说王处长急着要，让马鹏马上转给王处长。

　　马鹏让他放心。

　　当这个方案发完之后，方正的心又吊了起来。

　　因为，他不确定市局分管领导是否同意。

　　此时，四点三十五，他焦急地等待着。


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