134 自编自导
几秒钟之后，电话另一头的刘阳才再次说话。
她问道：“你说的就是潍州报业集团旗下那个迅捷投递公司？”
“对对对！是叫迅捷。本来我已经把网点交接给你们的申请交给了我们王总，他也签字了，但是昨天下午又突然让我等一等再说。”方正回道。
“懂了，懂了……这是抢生意来了！”
刘阳伸呼了一口气，问道：“是不是你们王总让你不要对我们讲这件事，所以，你刚才才一直磨蹭？”
方正轻轻一笑，说道：“刘姐聪明啊！但是，我还是说了。所以，刘姐可千万别再对任何人讲了，如果传到我们王总耳朵里，我这个部门负责人也就甭想当了。”
“放心！你刘姐不是那种人，绝对保密！你冒着风险跟我说了实情，我又怎么可能坑害你呢！行了，这件事我也知道了，让我想想怎么办。有事再及时联系！”
说完，刘阳快速挂了电话。
刘阳嘴上说绝对保密。
结果呢，她挂完电话，马上就找到了零售局的冯刚局长。
她告诉冯刚，说《城市周报》的发行量一直在提升，本来想着继续交给零售分局，但是被潍州报业集团的迅捷投递公司突然插了一脚。
她催促冯刚必须尽快想办法，尽最大努力把《城市周报》报纸代发这块业务抢过来。
在潍州市，像这种代发公司其实有不少，但是规模较大的只有两家，一家是邮政局，先天优势明显，网点也健全。
但是，他们收取的提成价格较高。
第二家则是潍州报业集团。
潍州报业集团旗下有多份报纸，同样需要送报员进行报纸发放。
早些年，他们也是全部委托邮政零售局进行代发，由于主动权掌握在零售局那边，每年都支付非常高的提成。
随着报业集团各报纸的发行量不断提升，集团领导经过核算，每年给邮政零售局的提成已经足以组建一个专业的代发公司。
况且，报业集团每年还有大量的征订业务交到了邮政投递局，也可以按照实际情况撤回一部分，转交给自家的代发公司。
代发公司一旦健全了渠道和网络，完全可以对外承接各种业务，还能为报业集团创收。
所以，当潍州报业集团将代发、投递业务从邮政局撤回时，彻底得罪了邮政局，一大块蛋糕被主人拿回去，邮政局减少了很大一笔收入。
尤其是，新成立的潍州报业迅捷投递公司与邮政局的业务具有直接竞争关系，双方正式交恶。
有时候，为了谁家的报纸、杂志优先悬挂在报点的显眼处，两个公司的送报人员还会掐架。
所以，当听到方正透露的那个消息时，刘阳有些坐不住了，立刻告诉了冯刚。
冯刚分析完具体情况之后，认为关键点在于提成价格的高低，只要他们的提成价格与迅捷投递公司的价格一致，他们就能依靠健全的渠道拿下《城市周报》的新增网点。
况且，他们已经与《城市周报》合作了很长时间，价格一致的情况下，《城市周报》也一定会首选他们。
他虽然有意争夺这笔业务，但是《城市周报》的发行量还是较低，他很难拿这个理由去找领导申请降低提成价格。
刘阳听完冯刚的分析后，便说，如果这次输给了迅捷投递公司，损失的不仅仅是《城市周报》新增的那些网点，还有可能把已有的网点也丢掉。
如果《城市周报》与迅捷投递公司合作融洽，他们完全可以将交给零售局的网点重新收回，并且转交给迅捷投递公司。
这样一来，可能会引起其他媒体的效仿，纷纷将代发业务转给迅捷投递公司。
另外，刘阳还重点强调说，她虽然跟方正打交道的次数不多，但是，从方正最近做的几件事来看，他能力很强，后期一定还会将《城市周报》的发行量继续提升。
另外，方正既然有办法将零售工作做的这么突出，也一定能将征订工作提起来。
届时，邮政局收获的将是零售、征订两笔费用。
但是，如果他们不抓住这次机会，邮政局将失去的也将是零售、征订两笔费用。
《城市周报》现在的发行量不大，但是每年还能向零售分局支付八十多万的费用。
而且这个势头还会持续增长。
冯刚深思熟虑一番之后，立刻将办公室主任李强叫到了自己的办公室，与刘阳一起商讨了一些详细方案，并用实际数据进行了体现。
他让李强总结之后，形成一份正式文件，他拿着这份文件去找市局领导做汇报。
当邮政零售分局为了抢夺《城市周报》网点着急上火的时候，方正却非常悠闲地等最终消息。
即便零售分局不给降提成，他一样还得依靠刘阳那帮人。
他说的关于总编王建设联系迅捷投递公司那件事，完全是他的一个计策，压根就没有这回事。
退一万步讲，即便零售分局不再为《城市周报》代发报纸，王建设宁愿支出大笔费用自己组建发行队伍，也绝对不会交给潍州报业集团旗下的迅捷投递公司进行代发。
为什么？
因为两家报社存在竞争关系。
一旦《城市周报》的代发工作交给了迅捷投递公司，那么，潍州报业集团便会猜测出《城市周报》的总体发行量。
试想，《城市周报》的业务员刚给一个客户说自己的发行量是四万份，后面跟上的潍州报业集团的业务员却说《城市周报》的发行量最多不超过三万份。
客户自然要问潍州报业集团的业务员，是怎么知道这个事情的。
潍州报业集团的业务员只要说一句，《城市周报》由他们集团的投递公司代发，客户便瞬间明了。
再者，迅捷投递公司在代发各类报纸的时候，会不会优先发放自己集团的报纸，延后发放其他媒体的报纸？
这也是有可能存在的。
所以，综合评估后，《城市周报》是永远不可能让迅捷投递公司来代发报纸的。
零售局那些人对发行工作很熟悉，但是，对媒体之间的这种竞争关系却不了解。
所以，方正恰恰利用了这一点。
他只希望自己的这个计策管用。
零售分局哪怕每份报纸降低一毛钱的提成，方正每年就能为报社减少十万多的费用支出。
这还是仅仅指现在的情形，以后发行量得到极大提升后，这个数字还会增多。
如果真能让邮政零售分局降低了提成价格，他就会有光明正大的理由向王建设申请奖金。
他只等了一天时间，第二天中午，他就接到了零售分局办公室主任李强的电话。
李强说经过分局冯刚局长的努力，邮政局市局领导深入研究之后，为了加强双方的长期合作，决定将提成价格降低1-2毛钱。
之所以有这个区间，是因为市局领导给《城市周报》设定了一个限制条件。
这个限制条件就是零售及征订报纸的总和达到五万份。
所以，这是一份战略协议。
当前条件下，零售分局会降低1毛钱的提成价格，当达到五万份那个条件时，立刻执行降低2两毛钱提成的价格。
这个消息有些出乎方正的意料之外，没想到邮政局领导还有这种变通想法，果真有水平。
李强让方正把这个事情跟报社领导汇报一下，如果没有问题的话，尽快到零售分局签署这份战略协议，有效期暂定一年。
方正心里其实已经偷着乐了，但是还是非常认真地说需要跟报社领导汇报之后再做决定，如果结果不理想，还希望零售局那边做好心理准备。
听到这句话，李强立刻担心了起来，一再嘱咐方正一定想办法说服报社领导，如果这件事能够促成，冯刚局长会非常感谢方正的。
方正只说一定会尽力。
挂完电话后，方正便给在外面谈事情的王建设打了个电话。
王建设先是挂掉，五六分钟后才回过来。
当他听到方正所说的那个消息时，直接叫方正叫了一句“小正哥”！
“小正哥，你真是神了！我从来没敢想让邮局把提成降下来这件事，你竟然不声不响地完成了，真是……真是报社的一大功臣！你放心，你为报社做出了这么多，报社一定不会忘记你的！”
王建设头一次如此夸奖人，他觉得并不过分。
发行工作一直是他的心头病，而他又根本使不上力气，报社其他人也只是动动嘴皮子，却从来没人主动挑起发行工作这个重担。
如今，方正不但把工作完成的非常漂亮，还为他带来了极大的惊喜。
他无论是站在报社角度，还是个人角度，都对方正表示感激。
这应该是他上半年听到的最好的消息了。
他告诉方正立刻带上沈萍，拿着办公室的印章去零售局签合同。
方正则让王建设冷静一下，不用着急，说是明天再去也不迟，要不然，会让零售局多想。
王建设直说好，并再次强调，只要与发行工作有关，一切都由方正说了算。
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