132 完成承诺

　　从超市买完东西后，方正开车前往位于南区的儿童福利院，将几大包东西放下后就走了。

　　这时，系统就像是紊乱了一样，开始连续、多次提示。

　　“叮咚！洪福齐天！恭喜宿主获得666个小时的生命，由于表现优秀，额外奖励66点成就值！叮咚！洪福齐天！恭喜宿主获得666个小时的生命……”

　　系统突然像复读机一样，除了第一遍有成就值的奖励外，一共说了13遍生命奖励，一度让方正以为自己脑子出了问题。

　　当最终获得8658个小时的生命和66点成就值的时候，方正才弄明白系统没问题，他脑子也没坏，是系统在统计他过去所做的爱心奉献。

　　既然是献爱心，那自然就是无私的。

　　可是，系统非要给，他不要也不成，就勉为其难收下了。

　　从福利院出来后，他将买东西的小票握成了纸团，想要扔掉。

　　这时，他突然愣住了。

　　他好像发现了一个巨大的商机。

　　他买东西的这家超市叫做万家乐，是当地潍州百货集团旗下的连锁超市，遍布在城市各个角落，只有是居民区，必有这么一家24小时连锁超市，规模非常大。

　　但是，方正却突然发现，这么大的连锁超市里面居然没有他们的报纸。

　　而且，好像这家超市里面任何一份报纸都没有，除了免费的DM广告单页之外。

　　他在考虑，如果他能将《城市周报》铺设到万家乐超市中，那得是多大的一个数量级？

　　发行量可能会直接翻倍！

　　除此之外，最为重要的一点是，报纸的影响力将会得到极大提升。

　　很多读者和客户不是说看不到《城市周报》吗？

　　来来来，请去最近的一家万家乐超市走两步，就知道有没有了。

　　一想到这个场景，方正竟然笑出了声。

　　想象是美好的，但是，实践起来往往是非常困难的。

　　如果不困难的话，其他报社又怎么不会想到这一步？

　　不过，对于他这种不怕输的人来讲，不试试怎么行？

　　试了再说！

　　在他刚要想给王建设说这件事的时候，突然又打住了这个念头。

　　能干，会干，是两个概念。

　　之前，在采编部的时候，他很能干，只顾着干好自己的事情，把事情做到最好就行。

　　结果呢，威胁到了他人，所以，被陷害，背了一个很大的锅。

　　现在，他的情形又跟之前差不多。

　　发行部的工作已经得到了稳定提升，再经过一周拓展，他在所有人面前的承诺就会完成。

　　届时，王建设自然会对他大加奖励。

　　而采编部呢？因为内容不够深度，已经被批。

　　业务部呢？因为业绩一直没有完成，早被训了好几次。

　　对比鲜明，他将再次拉仇恨，而且是极大的仇恨。

　　考虑到这些因素，他决定慎重一些。

　　既然发行部的工作已经做得不错，不如缓一缓，将连锁超市这件事放在以后再说，这段时间，他可以先去调研一下具体情况。

　　这样一来，他既可以做到持续发展，又不至于短时间内引起其他部门对他的反感。

　　趁下午还有点时间，他开着车回了市区，开始走访各个万家乐超市。

　　万家乐超市只有在每个区的最繁华路段才会有大型商业综合体，形式类似于沃尔玛、家乐福、乐购等大型超市。

　　而且，在每个区只允许有一个这么大的商业综合体。

　　其他的，在小区附近的万家乐超市，面积并不是很大，小的有五十平米，大的也不过一百来平米，卖的东西大都是一些生活类常用物品。

　　方正不想引起售货员的反感，所以，在走访调查的时候，他都会买点东西。

　　有时，他会故意咨询售货员某个商品的摆放位置，并聊上几句。

　　有时，他在结账的时候会问上几句。

　　如果店里人少，不耽误售货员工作的情况下，他也会见缝插针问几句。

　　转了一下午，大概走访了十几个万家乐连锁超市，他已经摸清了大体情况。

　　此时，他车的后备箱里已经放满了各种物品，矿泉水、烟、火机、火腿肠、方面便、电池、瓜子、卫生纸、棒棒糖、德州扒鸡……

　　天色已不早，他赶紧开车回家，简单吃完饭之后，他又把第二天需要拓展的区域熟悉了一遍。

　　第二天上班后，按照上一周的工作安排，杨明、张优秀以及李平原继续带着人在东区、中区以及西区拓展网点。

　　他们出发前，方正继续发了两个二百块钱的红包，给大家鼓气加油。

　　另外，他还把“小倩”寄给她的樱桃分了分，让大家尝个鲜，引得不少年轻同事纷纷表示调到发行部工作。

　　有了上一次的拓展经验后，这一次，众人进展速度较快，而且因为有了方正的问答话术，更容易跟各个网点的负责人解答各种问题。

　　一天下来，六十多人基本上把剩余未拓展到的地方拓展了一遍，又开发了上千个网点。

　　等众人回到报社时，方正已经把之前申请的三千块钱，全部以红包的形式发放完毕。

　　这三千块钱被他运用的恰到好处，物有所值。

　　此次拓展任务结束后，方正再次获得了150点的生命奖励。

　　王建设见方正回到报社后，并没有急着去找他，而是给他预留出了极大的空间和时间，让他继续筛选这一次拓展的网点。

　　经过一天时间的统计、筛选，方正最终又定下了新增八千份报纸的方案，并及时交给了王建设，由他跟集团印刷厂说明。

　　上次八千份，这次又是八千份，方正利用两周的时间竟然将发行量提升了一万六千份。

　　而报社利用三年时间也不过才达到一万八千份，这让王建设既对方正佩服不已，也对李平原痛恨到家。

　　这段时间，报社里面已经有人传言说李平原是个老色鬼的事情，王建设虽然是报社领导，但也听到了一些消息。

　　他自然知道这些事情是谁散布的，不过，话说回来了，李平原如果不是做的太过分，谁又有机会对他落井下石？

　　如果不是考虑李平原年龄太大，失业后不太好找工作，王建设早就将他开除了。

　　现在他唯一能做的，就是让李平原自生自灭。

　　越想李平原，王建设越生气。

　　当然，他自己也有责任。

　　如果他能对发行工作亲力亲为，认真对待，也不至于会造成如今的境况。

　　不过，他其实也有苦衷。

　　他作为总编兼社长，既要关注报纸内容，还要负责报社经营，实在是分身乏术。

　　好在，他有一员大将方正。

　　他决定在半年总结大会给方正一个惊喜，也算是释放一个信号，让大家知道努力工作一定会有收获的。

　　剩下的两天，方正在零售局、潍州市南北两区以及几个大型超市之间来回穿梭，他决定采取一个更大的动作。

　　到周五的时候，从南吉市来的货车拉了三万四千份报纸过来，连帮着卸货的师傅都说报纸发行量直线上升。

　　由于发行量加大，方正他们送报纸的时候只能多跑几趟，好在，上一周已经熟悉了第一次拓展的网点路线，重新规划路线后，也节省了不少时间。

　　即便如此，他们直到在晚上七点多的时候才送完一整天的报纸。

　　方正、杨明和张优秀一天跑下来，真是筋疲力尽，本来方正还想着请他俩一起吃个饭，后来觉得还是让他们赶紧回家歇着比较合适。

　　第二天是周六，上午的时间，方正与杨明和张优秀统计了详细统计了一下各个网点的退报情况。

　　由于他在送报之前就对拓展的网点做了筛选，所以，这一期的退报率明显下降，新增的八千份报纸合计退回了九百份左右，退报率比原来的百分之三十下降了很多。

　　即便如此，方正也不太满意。

　　他仔细查看了每个网点的退报情况，同时又查看了哪些网点能全部卖完，重新调整了一下网点的报纸数量。

　　他必须把退报率控制在百分之十以下。

　　这个退报率他其实还能控制，但是，他还是想留一部分退报给业务部门拓展业务所用。

　　因为，新报纸印刷出来后，报社有严格的管控，只有投放广告的客户才可以有样报，而且最多三份。

　　没有样报，业务人员如何出去谈客户？

　　这就像是推销产品，没有带产品一样，任凭你说得天花乱坠，也不如拿产品一看。

　　所以，方正的这个出发点是好的，至于业务部领不领情，他就不知道了。

　　有了这个想法后，系统为他奖励了60小时的生命。

　　上午忙完之后，张优秀和杨明下了班。

　　下午，按照惯例，王建设在两点继续召开主管会议。

　　他这次只是简单看了看采编部和业务部提交的总结和计划，他只是随意督促了几句，并没有像以前那样又训又骂。

　　因为，离上半年结束，只有一周时间，他再发火，也已经没什么用处了。

　　他把主要工作放在了发行部这边。

　　他让方正把两次拓展网点的情况做了一下汇报。

　　方正对发行量作了保密，只是说经过大家两周的努力，网点实际新增了三倍多，剔除掉无效网点，实际网点新增两倍多。

　　这，已经完成了他之前在会议上的承诺。

　　他说完时，娄凯旋率先鼓掌，其他人也跟着鼓掌。

　　他们心中佩服方正的同时，也觉得异常尴尬，甚至有一丝嫉妒。

　　他们认为方正有能力是一方面，更多的则是李平原不作为导致了如今的情况。

　　还有人觉得发行工作其实并不是很难，只要拿出足够的时间走街串巷拓展网点，后期铺上报纸就行了，没有什么技术含量。

　　方正说完后，王建设给大家公布了一个数字——6万。

　　他说，经过方正的努力，报纸发行量已经提升到了6万份的数量级。

　　听到这句话，众人心中才感觉到了阵阵惊讶。

　　他们知道，以前的发行量是4万份，如今突然提升到了6万份，发行部足足提升了百分之五十的发行量，的确厉害。

　　刚才方正只是在阐述网点数量，并没有提到发行量，所以大家没什么概念。

　　如今，王建设亲口说出发行量的时候，大家自然受到了一波冲击。

　　发行量提升，代表着更多的读者能看到这份报纸，代表着更多的记者、编辑的名字会为读者所知。

　　发行量提升，代表着报纸的影响力在提升，代表着客户能随时看到这份报纸，代表着客户再次投放广告的时候会首先想到这份报纸。

　　其他人的惊讶不叫惊讶，方正的惊讶才是真的惊讶。

　　实际只有三万四千份的发行量，被王建设随口一说，竟然变成了六万份。

　　他真不知道有一天事发后，他该如何圆这个谎，总不能说少了的那些报纸不小心被一把火给烧了吧？

　　是不是以后再发生什么问题的时候，他又要背锅？

　　他心里有种不详的预感。

　　在他走神的时候，王建设慷慨激昂地讲着发行量提升后的各种利好影响，并对各部门的工作要求再一次提高。

　　可不是嘛，采编部和业务部整天吆喝提升发行量，现在提升了，那两个部门也该出业绩了！

　　刚才还在为发行量提升而感到高兴的几个主管，一听可能要加任务，顿时没了精神。

　　这个会议持续了半个多小时，虽然王建设没有太过于批评大家，但大家心里还是起伏不定，不知道发行量的提升，对他们而言，究竟是好还是坏。

　　会议结束后，方正没有在报社久留，赶紧开车回了家。

　　他越是在单位待的时间长，越会给其他人造成压迫感，也越能拉仇恨。

　　回家后，他换了一身运动服，出去跑了一阵。

　　还别说，这段时间按照沙大爷的说法，他时刻保持均匀呼吸，明显觉得身体状况比以前好多了。

　　大概五点半的时候，他赶回家，从地下室拿了两瓶酒和一小盒茶叶，到老刘饭馆等着张优秀和杨明。

　　他今晚上请张优秀和杨明喝酒，先简单犒劳一下大家。

　　等本月结束，拓展的所有网点都稳定之后，他再为大家请功。


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