117 各部门表态

　　方正知道有人一定会有此一问，他早有准备。

　　所以，他淡淡一笑，回道：“王总，娄总，我也没说让这些商超给我们卖多少报纸吧？”

　　“那你的意思是？”王建设搞不明白方正的真实想法。

　　“王总，刚才的业务部同事说了一句大家都认同的话，他们说，客户看不到我们的报纸。同样的，不仅仅是业务部的客户，还包括广大读者，他们也可能在很多地方见不到我们的报纸。所以……”

　　方正一顿，给大家留了几秒钟的反应时间，才说道：“所以，这次，提升网点，完全是为了扩大报纸的覆盖面，以及我们的影响力。“

　　他又指着那份地图，说道：“如此一来，大街小巷，各个商店、超市、小卖部都有了我们的报纸，客户和读者还会说见不到我们的报纸吗？”

　　众人都不由恍然大悟，开始点着头。

　　王建设长呼了一口气，说道：“如果是提高报纸的覆盖面和影响力，你的这个点子非常好。但是，正像老娄说的，这些地方根本不卖报纸，我们的发行量，或者是你说的有效网点并没有得到根本解决。我这么说，你能明白吗？”

　　众人又不由再次点点头。

　　方正表情轻松地说道：“所以才说，术业有专攻。卖报纸、提升发行量和有效网点的事情，就交给我们发行部吧。”

　　他看向大家，又说道：“我呢，只希望大家能帮我把报纸铺设到刚才我说的地方。剩下的工作，交给发行部就行了。”

　　大家都没有说话，王建设一拍桌子，说道：“行！不为别的，单单为了能提升报纸的影响力和覆盖面，这样做，也值得！”

　　“王总，我猜，您刚才一定是在考虑印刷成本吧？”方正问向王建设。

　　王建设点了点头，对于方正能猜中他的心思还是非常高兴的，因为，只有真的认真思考了，才会想到印刷成本这件事。

　　“王总，实话实说，突然新增这么多网点，肯定要提升印刷量，费用也自然会上升，而且您也能猜到，退报率一定会非常高。”

　　方正一顿，又说道：“不过，我今天可以说明一点，这种情况最多持续两周时间。两周之后，有效网点和发行量不但能得到提升，而且我还能将整体退报率降到最低。”

　　“所以，王总可能会多花两周的冤枉钱。”方正看向王建设。

　　“两周？别说两周，就是两个月，只要能提升发行量，这个钱我也愿意花。”王建设郑重地说道：“方正，你放开手去做吧，报社就是你最大的后盾！”

　　“好嘞！王总和大家这么信任我，我一定不会让大家失望的。”方正也表了个态。

　　“你的方法我们已经知道了，我会让各个主管传达下去的。大家如果连份免费的报纸，不应该说是免费，应该说完全是给商贩送钱。如果在这种情况下，大家都没有把报纸推销出去，我就得怀疑大家的能力了。”

　　王建设这句话的意思比较明确。

　　《城市周报》的销售模式是先给报纸，后收钱，同时回收旧报。

　　也就是说，卖报纸的摊贩只赚不赔。

　　比如，给了一家摊贩100份报纸，他根本不用支付这100份报纸的费用，只是卖多少支付多少。如果100份报纸都没卖出去，完全可以再退给报社。

　　但是，如果卖出去了，就是自己挣的。

　　所以，正如王建设所说，是给商贩送钱。

　　王建设说的那句话，其实想帮方正，意思是让大家尽最大努力拓展更多的网点。

　　方正能理解王建设的好意，但是他还不想让人以为他借总编的气势压迫大家。

　　所以，他说道：“在拓展渠道的时候，一定会有一些商家不要咱们的报纸。大家如果碰上一些态度强硬的，不必理会，不必纠缠，直接找下一家就行。大家到时只需要标注一下是哪一家不要报纸，回来的时候把信息提供给我们发行部，我们发行部抽出单独的时间再去试试。”

　　听到这句话，众人不由松了一口气。

　　对商家而言，报纸虽然是稳赚不赔，但是赚的少，只有几毛钱而已。

　　而且，报纸还占地方，卖的时候，又存在钱货交易过程，一定会有商家觉得麻烦，不愿意摆放报纸的。

　　方正把这个顾虑给大家打消了，说明他的确是真实调研过市场。

　　此时，郎栋清了清嗓子，说道：“其他部门我管不着，但是，我们业务部门这边，我还是想强调一句，这次发行网点的拓展，也是考验大家业务能力的一个机会。”

　　“大家可以想一下。去跟客户要个广告难，还是向商家推销一份稳赚不赔的报纸难？尤其是，广告，我们是跟客户要钱，报纸呢，我们是给商家送钱！我相信大家心里比谁都清楚，肯定是前者难。有些业务部的同事，可能一两个月都不开张，一个广告也没有，难度可想而知。”

　　“现在呢，发行部给大家创造了一个锻炼推销水平的机会，如果连一份报纸都推销不出去，就像王总说的，我真的怀疑大家的业务能力。同时，我也怀疑我的管理能力以及咱们业务部门的学习能力。”

　　“所以，业务部这边，我不希望听到有人说哪个商店不要我们的报纸。你们要做的就是，把我们负责的区域百分之完成任务。”

　　郎栋看向了王建设，又看向了几个业务主管，说道：“王总刚成立了业务四部，正好可以趁这次机会实地了解一下不同商业形态的分布情况，为以后的业务开展打好基础。”

　　郎栋这番话说的比较直白，是对王建设对他们业务部工作不满意的回应。

　　王建设对着郎栋点了点头，没有说多余的话，只说了一句：“看结果。”

　　这时，副总编辑娄凯旋咳嗽了两声。

　　事已如此，他也得做出表率。

　　他看向了记者部主任杨军、编辑部主管黄彩霞以及设计部主管刘文静。

　　他说道：“咱们采编部这次呢，也趁着这个大好机会，与广大读者深度交流交流，听听他们对咱们报纸的看法，也听听他们对每个版面或内容的建议。这样呢，也方便我们在日后的工作中有的放矢。”

　　王建设点着头说道：“老娄说的不错。记者部还好说，经常在外面跑，自然能够了解读者对我们报纸的评价。至于编辑部，常年待在办公室，很少有机会出去倾听读者心声，这次就好好听听读者对你们的评价吧。”

　　方正的一个议题，突然被延伸出来，成了各个部门的事情，这对王建设来说，自然是好事。

　　对于其他部门的负责人来说，也算是借这次机会看看各自成员的真实能力。


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