第623章 竞争联盟 2

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　　这样一来，看到金龙集团在西药生产领域的强势动作，传统的西药制剂生产厂们再也坐不住了，跟四处合纵连横的物流和零售企业一拍即合，纷纷组成战略联盟，从生产到物流到终端，力图与金龙集团开始强力的竞争。

　　国药集团仍然是抱着老子天下第一的心态，一方面加快自己配送网络的建设，另一方面与一些中等规模的零售连锁达成了松散的配送协议，在他们看来，自己的医院配送权地位是金龙集团这种民营企业无法撼动的，而OTC市场，各地传统医药公司改制过来的医药公司之类的倒也很对自己脾气，都带着国有的烙印，企业文化氛围相似嘛，所以，团结好了他们，再加上国药集团下属的生物制品和疫苗这个有些特殊的行业理所当然由他掌控着几乎垄断的地位，所以，单单就金龙物流和金龙连锁来说，跟国药集团相比还是有些差距的。

　　而五洲通则动作生猛得多，也不知拿出了什么样的条件，竟然跟北方的同德堂，南方大易旗下的老君阁结成了联盟，同时，国内数家生产规模较大的西药制剂生产厂也加入这一联盟，所有产品只通过五洲通的渠道供货，不再与金龙物流公司直接合作。新闻发布会上，五洲通公司觉得自己终于组建成功了一个具备了与金龙医药公司正面竞争能力的庞大网络而放出豪言要做到全国批发零售最大的医药联盟体。

　　萧遥看了这些消息，倒也有些意外，心想，五洲通还真有些门道，看来，自己和于娆得有头痛的时候了。

　　针对这些具有极强目的性的战略联盟组建，于娆在回答记者的提问时只是反复强调，不但金龙医药公司，就是整个金龙集团都从来没有想过要垄断国内医药市场，欢迎并希望与同行一起，为全国人民提供更好的医药商品和更优质的服务，仅此而已。

　　当然，在金龙集团内部，针对这次的联盟事件，萧遥还是召集了梅梅、于娆、李小萍和于思颖等人开了个会。

　　于娆先将目前流通领域中形成的对抗金龙医药公司的两大联盟基本情况作了介绍，然后在萧遥的吩咐下，几个人纷纷出了主意，如何应对目前的局面。

　　萧遥知道，说到底，这次之所以需要慎重应对就在于两大联盟基本上也拥有了从生产到物流到终端的完整物流链，完全可以绕开金龙物流和金龙连锁将药品直接面向消费者，而这次联合进来的生产厂的品种不乏市场上销量比较好的品种，要是金龙物流和金龙连锁不经营这些品种，不但将失去一部份市场份额，更将影响金龙连锁各门店在消费者心目中的印象。但是看这两大联盟的架式，要想这些生产厂供货给金龙物流公司，很明显不太现实。

　　所以，问题的核心在于那几家生产厂的品种供应问题，而批发和零售环节则并不是大家关心的重点。

　　听着大家的发言，萧遥突然心里一动，冲于思颖问道，“我们金龙连锁公司总部有经营许可证吧？”

　　“是的！”于思颖点了点头，“不过，目前这个证的业务量并不大，纯粹是因为法律规定必须保有这个证才在本地做的几笔业务，各地门店都是由连锁公司总部委托当地的金龙物流中心作为配送单位的，这样的就近原则，利于节省运输费用和快速得到货物补充。”

　　“嗯，这个我懂，”萧遥笑着点了点头，“只要我们连锁总公司有证就行了！”

　　见众女专心盯着他的样子，自然是知道他有了对策，都迫不及待地等着他说出来，于是笑了笑，“在我们自己眼里，大家都是一家人，都是金龙集团。可是，在外人眼里，或者说，在现实的问题面前，可不一定是这样哟？”

　　见大家一付奇怪的样子，梅梅甚至嗔了他一眼，“什么时候了，还卖关子，臭老公！你萧大少爷是天下最聪明的，教教我们，行了吧？”

　　“嘿嘿！”萧遥得意地一笑，显然很是享受这种感觉，接着说道，“其实在外人眼里，我们生产、物流、终端三个业态是三个不同的公司，对那些与我们品种没有同质竞争关系的生产厂来说，他们只看得到我们的批发、物流两个公司，生产厂他们明显是不用关心的。就算同样生产直接跟我们竞争产品的生产厂，如果有可能的话，他们难道不愿意利用我们的物流和终端将他们的药品销售出去么？再进一步，对于其他批发商来说，就算我们的金龙物流在批发环节跟他打得头破血流，但是如果思颖说想从他们那里进货来销售，他们会不愿意？”

　　见众女若有所思的样子，萧遥笑着接了下去，“所以，对于这次参加联盟抵制我们的生产厂来说，他们跟我们并没有什么不共戴天的深仇大恨，就算他们要力挺国药和五洲通，当真就不把药品供给金龙物流公司，但我们可以曲线救国啊？利用金龙连锁公司这个证照，把这几个厂的品种需求汇总起来，以金龙连锁总公司的名义要货，我想，我们全国上万家门店这么大的市场前景摆在那里，他们能不心动？好吧，就算他们不动心吧，那我们以金龙连锁总公司名义从其他批发商手里拿货总行吧？这么大的量，价格能不优惠？”

　　“这样，零售环节有了这几个厂家的货，我们再由各地物流配送点从当地其他批发商那里买这几个厂的公回来在物流公司销售，就算他们加价，那我们平价出货甚至小亏一些，只要有货在走，他们的联盟就是失败的。同时，我们再引进一步这些厂家的竞争品种，甚至动用我们自己的资源帮着宣传一下这些品种，我萧遥还真不信了，这些生产厂家会跟着两个联盟一条道走到黑！而只要这几家生产厂松动了，他们的联盟还有什么意义了？嘿嘿，他们毕竟只是联盟，一到关键时候，各有各打算是很正常的。”

　　“只要没有生产厂的参与，它们批发零售环节怎么联合我毫不在意，毕竟，国内这么大的市场，没有两三家全国覆盖能力的物流网络也不象话是吧？我可从来没有想过有那本事垄断国内医药物流市场！金龙集团真要能垄断国内医药物流市场了，那麻烦反倒大了！”

　　众女听了他的长篇大论，都恍然大悟，是呀，大家不就只担心那几家生产厂的产品么？这样作下来，那几个厂直不直接供货给金龙物流的意义都不大，反正只要金龙连锁的终端有这几个厂的品种销售，他们的联盟就算失败了。于是众女都纷纷点头称是。

　　细心的梅梅注意到了萧遥最后那句话明显没有说完，于是聪明地追问了一句，“大家都说生意越大越好，你反倒说垄断医药物流市场有大麻烦，有什么大麻烦啊？”

　　萧遥嘿嘿一笑，望了梅梅一眼，这个丫头，真是深得我心呐，点了点头，指了指上面，“俗话说树大招风，要知道，在这个国家，有些事情，掌权者都还是希望把它握在自己手里稳当些，目前金龙集团的实力，他们还觉得自己能掌控得到，要是让他们都觉得掌控不了我们，那十有八九得找个碴子把你家老公弄进局子，然后资产收归国有，哼哼！你们可就没有老公了哟！”

　　“去你的，没个正经！”众女纷纷唾了一口，当然，只有梅梅和于娆心里明白萧遥话里的意思，而李小萍和于思颖就并不懂这些政治上的东西了。


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