第二百二十一章 研发猪耳朵，程兆邻去代工厂谈价
这个培训持续了一天，中午大家吃外卖盒饭。客人也不介意，王子太说人都是平等的，不能因为他们是客人格外招待。没错这个培训深入人心了，大家干事有了共同的目标和理想。
谭杰招聘了新人进来专门负责休闲食品销售，徐总也有大干一场的雄心。“这个事情我准备启动了，宜早不宜迟。现在商超板块盈利不成问题，香肠腊肉这个季节也不适合生产。生产休闲食品可以纳入年度安排！”
“我认识一个厂家一直在生产猪肉类产品，自己修的厂房还是很不错的。有空我带你去看一下！”谭杰路子比较广，在糖酒会上他认识来这个老板。
“可以啊！你先约一下时间，我们一起过去！”
谭杰打通对方电话询问他们可不可以代加工猪耳，拱嘴这些开袋即食的零食。裴总说他们可以生产。“我们生产过火腿，自热三线这些。你们说这个产品我们销量不大。有空过来聊，电话里说不清！”
谭杰越好时间，跟徐晨华商量之后安排到工厂考察。
郊县小镇上，一路上都是食品加工厂。谭杰，徐晨华，周鹏飞，徐妮娜四人一行到裴总工厂参观。这个季节是食品厂的淡季，新的招商还没开始。作业的工人不算多，办公楼和厂房修的很气派。
“这个老板原先是搞屠宰的，这块地是他们自己的。修建厂房，都是自己拿钱搞得。”谭杰介绍。
“裴总，你好！这是我们铮华集团徐总，这是他女儿小徐总，这个是我们技术人员周鹏飞。我们来考察主要想看一下贵公司生产能力，今年我们公司准备上马休闲食品项目！”谭杰说明来意。
裴总跟徐总握手：“铮华集团江州百强企业，能跟徐总合作是我的荣幸！”
“徐总还是江州优秀企业家，旗下产业众多。他最关心我们农业公司了，准备推动农业公司上市。要是裴总有兴趣的话，我们可以战略重组，一起上市！”
徐晨华是有备而来，代加工合同和战略合作协议都有电子版的。“我看裴总的实力也很雄厚，应该在食品行业做了很多年吧！
“我做生意18年，最开始在批发市场卖猪肉，搞了两年我又去承包屠场批发白条。九年前买下这块地自己建屠场，因为看到行情不好转型做加工了。这个厂房是前年才修建的。之前一直在另外一个县建厂，现在生产以这边为主，老厂变成分厂了。徐总坚持上市梦想，我很佩服。我也愿意拿出公司的股份跟贵公司合作，一起打造上市企业！”裴总对这个上市的计划很感兴趣，他的公司虽然固定资产上千万，但是没得什么名气。主要给别人代工赚点辛苦钱，要是跟着铮华农业上市的话，资产就大很多。
“不瞒你说！我这个机会很多养殖企业愿意跟我们换股，我目前整合的养殖场40家，年出栏生猪80万头。屠宰企业我也谈了三家，他们最后会跟我们一起整合上市。我们自己商超销售渠道主城40家，准备拓展到100家，区县及外省目前20家，准备拓展到200家。我们还和农投集团下面的批发市场合作，批发白条。猪粮贸易，我们跟蓉城一家达成战略合作协议。万事俱备，只欠东风啊！深加工不是我们的强项，休闲食品研发还在进行中。所以需要裴总能跟我们一起做大做强！”
“感谢徐总看得起我，我愿意跟着徐总把深加工板块做大做强！”
第一批产品处于研发阶段，裴总给他们提供了生产建议：铮华农业购买一切物资（原材料，调料，包装），利发食品代加工收加工费。“你们卖一吨猪耳回来嘛！我介绍一个山东厂家，价格比较便宜。一吨14400元，比你在江州买便宜很多。生产出来你们卖25一斤有钱赚！”裴总滔滔不绝介绍他的客户如何盈利，如何打造爆款产品。
“休闲食品市场容量很大，我们起步太晚了！”徐妮娜说道。
“想做事任何时候都不晚，今天来还是很有收获！要是产品做得好，麻花公司的渠道也可以给我们使用。”
中午一行人吃火锅，喝啤酒，庆祝好的开始！
财务需要介入这个事情，具体的合作细则，费用问题需要在合同里完善。徐晨华要求程兆邻尽快去和裴总公司的财务对接，早日生产出合格产品，推向市场！首发https://
程兆邻跟对方会计联络好之后，赶往工厂洽谈。下午，对方的成本会计和总账会计跟程兆邻谈具体代工价格核算。成本会计给的每斤加工费是4元钱，内外袋要企业自己采购，她算下来成本要投到17元斤。
“我们后面还要出运费，快递费，这样算下来25元斤没啥赚啊！”程兆邻当时听谭杰和徐妮娜说的他有点不相信可以做得到这么低，还要那么高的利润。
“我们代加工没赚你们钱，所有材料都是你们自己出。至于销售价格卖多少是由你们销售来定价！”总账会计是个大美女，她说食品行业走的是销量，毛利都不高，零售价格高但是没有量。(首发、域名(请记住_三<>
“你们开工厂当然走量赚钱，我们做终端销售，价格稍微高一点。能否走到市场还是未知数，现在食品安全这么严格，我们要做的事情还有很多。”程兆邻知道代工的同时他们还要设置一个分公司在郊县。
“你们回去先把手续办好，我们公司都是裸价出厂，包装环节还得你们自己负责。”同行好言相劝，当然希望这个合作是长期的。
“嗯！我回去跟销售部及加工技术员商量好来！”
“跟你们老板也说一下，这个事情不要拖太久，瞅着这段时间原材料价格低，把材料订购了！怎么销售，还可以慢慢做方案！”
程兆邻谈完之后，裴总请客吃饭。来了一个注册会计师，他在郊县开了事务所，他们所的注册会计师年入40万左右，合伙人更高。还说今后考了注会可以在他们事务所挂靠。首发
郊县的饭菜没有主城那么好吃，程兆邻喝了点酒有点飘飘然。这是他多少次代表公司去跟合作伙伴洽谈细致的事情。
“谈的怎么样？”徐妮娜需要他给个说法。
“他们收代工费，税点由我们支付。包装费，物流费算上去投到17-18元斤。我们走批发的话卖的到20元一斤，零售25一斤。利润不算很高，产品不够成熟的话我建议不要去动手。”
“我爸爸决定的事情，他已经和麻花公司谈好了的。我们不抓紧上的话，后面就处处跟不上了。”
“好饭不在早晚，这是我的建议！上半年是消费淡季，我们生产猪肉制品恐怕不是那么好卖。”程兆邻的担心是有道理的。
“这个不要你操心，新来了电商经理，他有办法让公司销售做上去。”徐妮娜终于相信父亲说的话，不要全听财务人员的建议，他们都是谨慎保守的。最后算下来你什么事情都不能去干！
()
(https://www.bqwowo.cc/bqw105704/6100277.html)
1秒记住笔趣窝：www.bqwowo.cc。手机版阅读网址：m.bqwowo.cc