第十五章 同行的竞争，投资两亿进退维谷

　　话说徐晨华从房地产开发赚来一大笔资金，和地产老板活络起来。郡王府老板介绍他认识了一个做养老地产的老板—长欢科技实际控制人李长青。“这是铮华农业的徐总，徐总这是我给你说的李总。他的农业项目做的很大，固定投资已经达到2个亿，是江州市龙头企业。”

　　“幸会幸会！李总的成就是我学习的目标。我们铮华农业成立一年多，还处于基础建设阶段。欢迎李总到我们基地指导工作！”

　　“一定一定。做农业没得其他资金来源很难存活的，我们也是误打误撞进入这个行业。开始预算投资一千万弄个龙头企业做一下，结果一千万下去才做了一个毛坯，很多配套设施都没做完。”

　　“农业水很深啊！我流转了两千亩，还没有具体的打造思路。边摸索边生产。老哥有什么好的建议。”徐晨华当起小学生虚心求教。他知道这条路是充满荆棘的道路，弄不好一辈子的积蓄都打水漂了。

　　“这个行业做的人慢慢多了，没有什么新花样。建大棚，修公路，开农家乐，没有一样可以覆盖成本的。我们基地吃过不少亏，被老农民蒙了啊！吃了没有文化的亏！商业上的成功，应用在农业上亏得一塌糊涂。生鲜蔬菜，从采收到上车就要蒸发一部分水分，长途运输会坏掉一部分。为什么产地5毛一斤的蔬菜到城市卖3块钱一斤啊？人家层层加码，不然怎么赚钱啊？看起来单价很多高，实际上赚的是辛苦钱。运输成本高，油价蹭蹭涨，化肥农药也是只涨不降的。有些奸商，光谱高效的农药不卖，专门推荐贵的水货药，农资坑农的事件是最常见的。还有些卖假种子的更可恶。我们都遇到过几次，都是技术员私下采购的。种子钱是小，耗费农药化肥人工，耽误农时。”

　　“李总基地发展思路是什么？看能否借鉴。”

　　“农业没有复制性，它是有一个非标产业。不能像工厂那样做到每个批次质量是一样的。很多老板在以前的行业做的得很优秀，来到农业被彻底打脸。我建议徐总立足当地实际，根据市场需求去组织生产。我们就吃过这样的亏，一个冬天为了申报农业切块资金，利用冬闲种植莲白40亩。投入人力化肥十多万，最后才卖了8000元。”

　　“这怎么可能啊？”在座的老板都不敢相信这样的事实，面面相觑。

　　“我交个底，种菜我们没盈利甚至亏得一塌糊涂，但是我们切块资金到手了，忙活一场就是把机耕道做完了。资金投钱完全是沉没成本，利用补贴资金还是能干成很多事。”

　　徐晨华兴致勃勃的说：“我新招了一个项目负责人，购买农机给我们节约不少资金，节约人力提升效率。”

　　“这肯定是个行家，对政策把握的准。我们当初做，错过很多机会。没人指路啊！大量的资金趴在政府账上睡觉，企业发展又急需资金。有路子的人套关系拿钱走人，干实事的人求人无助。这是做农业的悲剧，要不是我养老殡葬产业赚到钱，我肯定撑不到现在。农业项目曾经拖欠员工工资，卖农产品的收入还不够基地运营。盈利到现在是遥遥无期，偶尔打平，过一年让你亏得底朝天。”李长青说的一脸无奈。他是农业老兵，第一批江州市级龙头企业。

　　徐晨华讨论贷款问题，李长青摆摆手：“土地是集体的，你做不了抵押；没有销售现金流，你做不了商业贷款。除了自有资金托底，你没得办法去借助外界的资金。”

　　“农担公司不帮助农业公司做担保贷款吗？”

　　“做啊？还需要法人做反担保。你有房产做反担保还需他农担公司干什么？所以有些商业规则很不要脸，小企业融资难，国企拿到贷款投资效率低。你看那些平台公司，有几个项目是赚钱的?”

　　“李总这么说，我还真没什么胜算。目前我们铮华名下有商业地产，房地产开发，钢贸，农业板块。我最中意的还是农业，希望做成西南片区的大型农业上市公司”

　　“徐总有魄力，我还是泼冷水。你看看农业上市的公司有一家以农业种植起家的吗？没有！他们起家的种植行业是农药，种子，化肥，流通，深加工的；养殖行业是兽药，饲料，屠宰，流通占优势的。后期他们才接触养殖种植环节，你想一口拿下上市公司的入场券，难！十年内很难实现，恐怕要在你娃娃名下能实现。我们养老地产做了很多年，上市的入场券还没拿到。”

　　徐晨华理解长欢科技的局限性，从殡葬发家，赚的是死人钱；养老地产只是一个噱头，没有多少人买。进入农业也是看中政府补贴多，前期投资效益差，都花在了基建上面，没有真正把种植环节做精做透。浮在表面，看不到农业的希望。招聘的人才心不在基地上，就是混时间的。反倒是那些搞后勤，基建采购的都很有干劲，为啥？都有钱搞，也没得人监督。连一个全职会计都舍不得请的企业，亏在哪里都不晓得。比如肥料采购没人核实数量，任由供应商虚开发票，经办人拿到公司报销，然后私下分赃，肥料撒到地里你也不清楚实际有多少。农业成本高，也许这里面有文章做。

　　徐晨华从公司成立那天起，重视财务安全。周肖微亲自抓各种费用的报销，买一个螺母她都要找人核实价格，更别提那些菌种，钢材，肥料等大宗物资。基地各环节的数据详实可靠。还准备上进销存系统，解决物资出入库的问题。谁领用了几把铁锹都登记的详实，除了放养在水里的鱼没办法清点，其他可以看到的物资都有基础数据。

　　“看来徐总是做农业的天才，我们那堆物资换了几批人管理，最后谁也不清楚期初的数据。还是沿海老板思路开阔，想问题长远。”

　　“我是税务局副处级下海的，还在税务局立过功。做农业之前对政策都熟悉一遍，财务和行政是公司的左膀右臂。财务事关公司的发展命脉，是为公司发展提供决策依据。我们公司很重视财务，人员配置财务也是最齐全的。”

　　“佩服佩服！”李长青自叹不如。


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